华龙网－新重庆客户端3月5日10时讯（记者 王庆炼）阳春三月，草长莺飞，重庆市璧山区福禄镇的沃柑基地里，一个个红彤彤的沃柑把树枝压弯了腰，三五成群的游客穿行在果树间，一边采摘一边品尝。重庆嘉之树农业有限公司的总经理蔡金东也穿梭其中，他正忙着将果子装箱运向重庆主城。

这一箱箱的柑橘不仅是蔡金东打造农业生态园的第一步成果，也是当地村民的致富宝贝。今（5）日，蔡金东在璧山区“榜样面对面”脱贫攻坚宣讲活动中，讲述了他如何以柑橘产业为着力点，带动村民脱贫致富的故事。

放弃30万年薪 相中璧山自主创业

从橘乡出生的蔡金东从小就热爱柑橘，经过一番打拼，已在四川某果业公司小有成就，年薪高达30万。但他不甘于此，心里始终有个目标：打造一个集生产、初加工、销售、采摘、观光、科普、休闲于一体农业生态园。

蔡金东先后考察多个区，综合比较区位、产业基础、投资环境等因素，最终相上了红橘之乡——璧山区福禄镇。

“福禄镇的红橘在20世纪80年代就出口国外，这个基础非常好。”蔡金东告诉华龙网－新重庆客户端记者，他的定位是生产绿色、新鲜农产品以满足主城区及周边区县消费者对高品质生活的追求，“璧山离主城很近，交通便利是最大优势”。

说干就干。2014年，蔡金东狠心辞职，拎包来到福禄镇红山村，开始漫漫创业路。

授技术搞网销 龙头企业带头干

有着十几年柑橘种植经验的蔡金东发现，福禄镇的红橘种植规模虽然大，但是小而散，难以聚合发力。

“单纯靠小农户或单枪匹马的企业，要将产业发展好都是非常困难的。”蔡金东向华龙网－新重庆客户端记者传授多年积累的市场经验。他认为，企业只能是起带动示范作用的“龙头”，产业振兴需要全体农民参与，龙头、龙身、龙尾整体舞动，才能“腾飞”。

所以第一步，蔡金东就制定了“联合发展”的思路，建立“龙头企业＋合作社＋家庭农场＋农户”的农业产业化联合体，实现企业与农民的合作共赢。

目前，蔡金东在福禄镇流转土地520亩作为柑橘基地，已种植晚熟血橙、沃柑、红肉脐橙、春见、柠檬等柑橘品种，不让不让土地搁荒，保证流转土地的村民有了基本收入。

同时，他还参与创建了中国科协、财政部授牌的“红山村水果科普示范基地”建设，多次组织村民培训柑橘栽培技术；参与全国科普日活动，以公司采用的绿色防控技术为范例，亲自为村民传授绿色防控技术；又组织村干部、党员、专业大户到先进地区学习考察，增强村民发展绿色柑橘产业的信心。

光有信心还不行，卖出去才有钱赚。

蔡金东利用对新型零售市场的了解和把控，把目光瞄向了电商。建立公司官网、微信公众号，在淘宝、拼多多等多家平台开设网店打通销售渠道。

“他们不会搞网商的，我们就帮他们卖。”蔡金东说，公司和村民渠道共享，村民的柑橘也能“上网”。因为合作社主打绿色有机的柑橘品种，市场需求旺盛，蔡金东并不担心滞销。

2018年，光是销售龙宝村的沃柑就有近万斤，而2019年的销售正在筹备中。

“福禄沃柑” 享有盛誉 村民腰包越来越鼓

经过四年的努力，蔡金东与村民之间已达成发展绿色柑橘产业的共识，“福禄沃柑”享有盛誉。

蔡金东告诉华龙网－新重庆客户端记者，2017年，公司参与斑竹合作社建立收购、选果、贮藏设施，促进沃柑销售50万斤。2018年60多万斤沃柑更是销售一空，林下放养粮食土鸡供不应求。而今年果品的品质与商品性将更好，预计将产15万公斤的特晚熟血橙会受到市场青睐。

同时，村民的腰包也鼓了起来。租金保底、务工增收、分红增效一个不少。

四年来，蔡金东的公司流转土地520亩，按平均500元／亩算，已使280多户农民稳定收入100万元；还按劳动强度和技术难度划分不同工时工资标准，聘用当地村民务工。同时，参与股权改革，拿出补助项目中50％的资金作为村社集体与社员的股份，享受保底固定分红。

“蔡老板很耿直，土地费从不拖欠。”红山村村民黄大爷告诉华龙网－新重庆客户端记者，“在附近打听蔡老板，都晓得他。”

的确如此，经过几年的相处，蔡金东已与当地村民打成一片。在果实成熟期，有外来人员摘果时，总有村民帮助制止或来电话通知蔡金东。

村民的认可也增强了蔡金东发展绿色柑橘助推乡村振兴的信心。

“扎根田间泥土，助力乡村振兴！”这是蔡金东的阶段目标，预计今年初步完善柑橘产业基础配置，建立多业合作机制。

蔡金东说：“我们还将建设世界柑橘故事馆，把柑橘的起源与传播、品系与品种、历史文化等众多的故事集中在园区展示。目前正在积极争创区级科普基地和重庆市中小学生校外实践基地。”他计划再通过6年努力，在红山村建设一个以柑橘为主，集生产、销售、观光、体验、科普、休闲于一体的田园综合体。