新时代浙商之星蔡海良:商海弄潮者 慷慨善行人

新时代浙商之星蔡海良:商海弄潮者 慷慨善行人

来源:华龙网-新重庆客户端2019-05-06

华龙网-新重庆客户端5月6日9时讯(记者 赵铁琥)浙商作为中国最有影响力的商帮之一,在中国社会主义市场经济发展进程中,创造了诸多举世瞩目的浙江现象、浙江模式、浙江经验、浙江样本,也涌现出了像鲁冠球、马云、宗庆后、李书福等一大批知名的企业家。

蔡海良是一个懂得感恩的人,在有能力后,一直用实际行动的善举帮助身边有困难的人。受访者供图 华龙网发

而在浙江新昌县,一名只有初中学历的农民,弄潮商海、步步为营,生意做得风生水起,被授予“世界经济华人杰出创新人物奖”。从他身上我们能看到坚忍不拔的创业精神、敢为人先的创新精神、兴业报国的担当精神、开放大气的合作精神、诚信守法的法治精神和追求卓越的奋斗精神。他就是蔡海良。

中学初试“小众筹” 奠定初心铸传奇

“不忘初心,方得始终。”三十多年后,已经功成名就、拥产千万的蔡海良每次回到他的出生地——浙江省新昌县梅渚村,心中总会默默念起这八个字。他知道,这里有他最淳朴的初心,这里是他梦想起航的地方。所以,每次回到家乡他都要在村落街巷中走一走,看一看,到长辈家中坐一坐,和熟悉的村民聊一聊,那种浓浓的乡情始终如甘露般滋润着他的内心,是他不断汲取力量的源泉。

梅渚,这个傍临曹娥江、源流澄潭江的村落有着悠久的历史。梅渚始建于元代,因为旧村原貌未变,文化底蕴深厚,至今村内仍保留着宅前塘、更楼、庵堂、祠庙、民居、店铺等大量明、清、民国时期有价值的古建筑。其石柱木梁、飞檐雕阁、窗棂楼台等处处独具匠心,是江南山区古代农耕文明的缩影。蔡海良的老宅就在这古村落的街巷中,如今已经成了受保护的古建筑。

每次走进梅渚,走进小时候生活居住的老宅,蔡海良都会想起昔日往事。蔡海良告诉华龙网-新重庆客户端记者:“因为小时候家庭贫困,我是在富裕的邻居家出生的。儿时印象深刻的是一家四口人挤在一间十多平米的狭小土屋里,兄弟俩合睡在一张窄小的木板床上。”生活的艰辛和贫困让蔡海良从小就有了改变贫穷家庭面貌、过上好日子的愿望。这种强烈的愿望也使得他从小就具有敏锐的商业头脑和智慧的商业思维。

蔡海良的父亲擅长做当地一种叫冰雪糕的糕点,他自小耳濡目染掌握了其中的方法。12岁,蔡海良上初中时就开始琢磨利用课余时间和寒暑假自制糕点卖赚钱。冰雪糕的原料是糯米、大米及薄荷,在那个物质匮乏年代,这些都是珍贵稀缺的,怎样才能弄到这些制作糕点的原料呢?蔡海良将目光锁定在身边的同学身上。

蔡海良创建的“梦海”红酒。受访者供图 华龙网发

为了让自己的计划有更强的号召力、说服力,他先从班长入手,请他吃免费的糕点,而唯一的条件就是他要以班长的身份向同学们宣传,号召想吃免费糕点的同学从家里抓两把米来。两把米能换一块清凉香甜的冰雪糕,自然吸引了班里不少家境好的同学积极响应。颇具时代感的“众筹行动”让蔡海良的“糕点生意”大获成功,同时因为其制作的冰雪糕香甜可口,最后连班主任也成为了他的“顾客”。中学时代的糕点生意给了蔡海良足够的商业信心,也为以后的商海创业奠定了坚实基础。

初中毕业后,蔡海良先后在镇里的羊毛衫厂、糕点厂打过工,但每月几十元的工资实在太低,他决定走出去到更大的地方历练。靠着自己精湛的糕点技艺被江西一家糕点厂聘请为糕点师,每月的工资终于超过了他的父亲,达到百元之多。

一次偶然的机会,蔡海良认识了一位义乌的朋友,得知人家卖小商品每天便能挣100元时,他大为惊叹。蔡海良当即决定向义乌的朋友学习新的商业之道。经过认真了解考察,他发现义乌小百货在全国都很畅销,于是决定回老家经营小百货。回到新昌后,他干起了百货批发和服装生意,并请父亲一起经营。因为蔡海良有自己的进货渠道,加之物美价廉,生意自是红火不已。就这样他很快赚取了人生的第一桶金。在其18岁时,已经拥有了两套三层的小洋房,而这在中国多数人还不富裕的当时,令许多人羡慕不已、佩服不已。

之后,蔡海良的商业之路大步开迈,一往无前。从酒店到干果,从梅渚到新昌,从海外公司到创建自己的酒庄、创立自己的品牌,蔡海良商界摸爬滚打几十年,如今已经坐拥千万资产,在多家知名公司拥有股份,被上市公司聘为品牌市场运营总监,成为江浙一带有名的创业领军人物。

商海弄潮善把握 人品贵重占鳌头

商海经营,无论干哪一行、攻那一业,蔡海良总能勇立潮头、大获成功。说起秘诀,蔡海良说,经商之道最重要的是对市场的敏锐预期、对商机的果断把握,该创新的必须创新开拓,该转身转行的必须果断坚定。

蔡海良曾经经营的干果生意也是开了当时新昌县之先河。“当时是县里第一家经营干果生意的店。”蔡海良回忆说,“之所以选择经营干果,就是因为我发现许多家庭在婚嫁时都需要桂圆干果以示吉利,而当时县里并没有这样专门销售干果的商店,我认为这就是商机。”于是蔡海良不远千里,独自南下考察市场、寻找进货渠道。

初开始,他被干果批发商拒之门外,但蔡海良没有放弃,而是采取高价收购周边散货再以低价出售的方式来和批发商竞争。几个回合下来,迫使批发商愿意与他合作,把货物低价批发给他,而他再以更好的价格销售,从中赚取更大的利润。也是从那时起,蔡海良开起了中国首家干果连锁店,生意红火。

说起从干果行业转身外资公司做销售,蔡海良认为,任何生意都有高峰和低潮,过了高峰期就要果断转身寻求新的起点,这样才能不断进步发展。“从中学时卖糕点到后来开干果店,我就发现,任何一件商品在销售过程中经历的中间环节越少,商家的利润便越大。这一发现为我打开了商业之道的另一扇窗。”蔡海良说。

1997年,蔡海良在朋友的引荐下进入一家知名外资公司做销售,这是一家在中国最早开展直销业务的公司,蔡海良凭借自己多年的商海经验很快学到了直销的奥妙。随后,蔡海良全身心地投入,努力开拓市场,使得业绩直线上升,他带领的浙江团队更是创造了当时营业额第一的辉煌业绩。

在这家企业的经历,让蔡海良领悟了直销的真谛。“直销就是人对人的直接销售,节省掉中间环节,简单可复制。顾客到商店里买商品,关注的是商品,没有顾客会格外关注售货员。而直销则不然,顾客先接触的是‘销售员’,然后通过‘销售员’认识产品。只有顾客认可你这个‘销售员’的人品和产品品牌,才会认可你销售的商品。”蔡海良向华龙网-新重庆客户端记者强调,在直销中,最重要的是销售者的人品,因为“品”字是三个口,口口相传才为品,大家认可销售者的人品,才会愿意买你的产品。

也正得益于自身“人品好”的宝贵财富,蔡海良深受身边朋友们的信赖,加之对自己人脉运用的恰到好处,蔡海良做得风生水起,业绩一直名列前茅,并逐渐成为浙江一带直销界的领军人物。

2004年,为了了解分析直销在中国的状况及发展,为以后直销在中国的规范化发展奠定基础,国务院中国经济体制改革研究会管理科学院成立了直销课题组。基于蔡海良在直销界的影响力和成就,他被课题组聘为特约调研员。蔡海良充分运用直销行业的丰富经验为课题组献计献策,为直销在中国的发展作出了自己的贡献。2008年,蔡海良被亚太(投融资)华人经济年会授予“世界经济华人杰出创新人物奖”。

多年的直销生涯使蔡海良深切体会到,直销行业具有巨大的发展潜力。面对国内直销业的现状,蔡海良在思索:“既然直销在国外盛行多年,国内的产品为何没有自己的直销品牌,我更希望为自己国内的品牌企业贡献智慧和力量,促进中国知名品牌在直销领域的发展。”

2012年,蔡海良偶然接触到了一家名为炎帝的生物工程公司。作为炎黄子孙的他首先被公司的名称所吸引,随后他了解到,炎帝公司所秉承的“炎帝薪火,技术传承,优化人生”理念与他高度契合,而且是一家经过商务部批准的具有直销牌照的企业。于是,蔡海良从外资知名公司转身来到这家国内直销企业,开始了新的商海征程。

在这家公司,蔡海良依然做得风风火火,连年被公司评为销售之星。并且依靠公司的支持,蔡海良也在老家新昌县建立起了自己的“商业帝国”,包括红酒庄园、健康生活馆等,还取“中国梦”中的“梦”字和自己名字中的“海”字创建了“梦海”红酒品牌。

感恩不忘当年情 善行大爱解困境  

蔡海良是一个懂得感恩的人。在他困难的时候,村里一位老人曾经借给他500元钱,蔡海良后来有能力后,不仅迅速偿还,还始终念念不忘老人的恩情,坚持每年都去看望老人。再后来,弄潮商海数十年,蔡海良也有了一定的财富积累,成了很多人眼中的成功企业家。但他丝毫没有忘本,没有膨胀骄傲,开始更多地参与到慈善公益行动中,用自己的大爱善行彰显着一名成功企业家的责任与担当。

他资助5万多元为县城跳广场舞的大妈们购置统一服装;他资助贫困学生,每人每年3000元,受助对象已经达52名;他帮助身边的困难群体,或送钱或送物,数年来坚持不懈;他春节看望慰问村里的老人,送去问候和关心,连年不断;他坚持每天都做微公益,用微信红包帮助身边有困难的人……

在这次的采访中,华龙网-新重庆客户端记者看到相关部门颁发给蔡海良的荣誉证书就有厚厚一摞,其中最多的是“资助证书”。这厚厚一摞证书,无疑是蔡海良把善行大爱融入到日常的真实写照。

不仅如此,蔡海良还常常借钱给急需帮助却并不一定能偿还的人。“这些年啊,大概算算借出去的约有三百多万,这其中大多数人最后并不能偿还。但看到大家实在困难,我还是二话不说的借出去,有些我后面还直接打电话给人家说‘不用还了’,毕竟谁没个困难的时候,能帮一把还是要帮一把。”

面对这样慷慨大方的人,朋友谁会不喜欢呢?在采访中,蔡海良身边的同事朋友对他的慷慨善良无不交口称赞。“蔡总是一个讲义气的人、大气的人,有大爱的人,不仅孝顺父母还关心身边的所有人”同事夏琴芳评价道。而其好友张玉燕则用一句话总结说:“蔡总人品好,宁可自己吃亏也不让别人吃亏。”

采访最后,蔡海良说“这些年积累了一些财富,但钱这东西是生不带来、死不带去的,我更希望帮助更多的人富起来。现在国家正在实施扶贫攻坚战略,作为一名企业家,我应该承担起社会责任帮助更多的人脱贫致富。同时,我也在想,如果每个人都把自己身边的人当作兄弟姐妹看待,我们的社会就一定会更加和谐美好;如果每一个企业家都能帮助身边的人脱贫致富,我们的中国梦就一定能够早日实现。”

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新时代浙商之星蔡海良:商海弄潮者 慷慨善行人

2019-05-06 09:41:10 来源:

华龙网-新重庆客户端5月6日9时讯(记者 赵铁琥)浙商作为中国最有影响力的商帮之一,在中国社会主义市场经济发展进程中,创造了诸多举世瞩目的浙江现象、浙江模式、浙江经验、浙江样本,也涌现出了像鲁冠球、马云、宗庆后、李书福等一大批知名的企业家。

蔡海良是一个懂得感恩的人,在有能力后,一直用实际行动的善举帮助身边有困难的人。受访者供图 华龙网发

而在浙江新昌县,一名只有初中学历的农民,弄潮商海、步步为营,生意做得风生水起,被授予“世界经济华人杰出创新人物奖”。从他身上我们能看到坚忍不拔的创业精神、敢为人先的创新精神、兴业报国的担当精神、开放大气的合作精神、诚信守法的法治精神和追求卓越的奋斗精神。他就是蔡海良。

中学初试“小众筹” 奠定初心铸传奇

“不忘初心,方得始终。”三十多年后,已经功成名就、拥产千万的蔡海良每次回到他的出生地——浙江省新昌县梅渚村,心中总会默默念起这八个字。他知道,这里有他最淳朴的初心,这里是他梦想起航的地方。所以,每次回到家乡他都要在村落街巷中走一走,看一看,到长辈家中坐一坐,和熟悉的村民聊一聊,那种浓浓的乡情始终如甘露般滋润着他的内心,是他不断汲取力量的源泉。

梅渚,这个傍临曹娥江、源流澄潭江的村落有着悠久的历史。梅渚始建于元代,因为旧村原貌未变,文化底蕴深厚,至今村内仍保留着宅前塘、更楼、庵堂、祠庙、民居、店铺等大量明、清、民国时期有价值的古建筑。其石柱木梁、飞檐雕阁、窗棂楼台等处处独具匠心,是江南山区古代农耕文明的缩影。蔡海良的老宅就在这古村落的街巷中,如今已经成了受保护的古建筑。

每次走进梅渚,走进小时候生活居住的老宅,蔡海良都会想起昔日往事。蔡海良告诉华龙网-新重庆客户端记者:“因为小时候家庭贫困,我是在富裕的邻居家出生的。儿时印象深刻的是一家四口人挤在一间十多平米的狭小土屋里,兄弟俩合睡在一张窄小的木板床上。”生活的艰辛和贫困让蔡海良从小就有了改变贫穷家庭面貌、过上好日子的愿望。这种强烈的愿望也使得他从小就具有敏锐的商业头脑和智慧的商业思维。

蔡海良的父亲擅长做当地一种叫冰雪糕的糕点,他自小耳濡目染掌握了其中的方法。12岁,蔡海良上初中时就开始琢磨利用课余时间和寒暑假自制糕点卖赚钱。冰雪糕的原料是糯米、大米及薄荷,在那个物质匮乏年代,这些都是珍贵稀缺的,怎样才能弄到这些制作糕点的原料呢?蔡海良将目光锁定在身边的同学身上。

蔡海良创建的“梦海”红酒。受访者供图 华龙网发

为了让自己的计划有更强的号召力、说服力,他先从班长入手,请他吃免费的糕点,而唯一的条件就是他要以班长的身份向同学们宣传,号召想吃免费糕点的同学从家里抓两把米来。两把米能换一块清凉香甜的冰雪糕,自然吸引了班里不少家境好的同学积极响应。颇具时代感的“众筹行动”让蔡海良的“糕点生意”大获成功,同时因为其制作的冰雪糕香甜可口,最后连班主任也成为了他的“顾客”。中学时代的糕点生意给了蔡海良足够的商业信心,也为以后的商海创业奠定了坚实基础。

初中毕业后,蔡海良先后在镇里的羊毛衫厂、糕点厂打过工,但每月几十元的工资实在太低,他决定走出去到更大的地方历练。靠着自己精湛的糕点技艺被江西一家糕点厂聘请为糕点师,每月的工资终于超过了他的父亲,达到百元之多。

一次偶然的机会,蔡海良认识了一位义乌的朋友,得知人家卖小商品每天便能挣100元时,他大为惊叹。蔡海良当即决定向义乌的朋友学习新的商业之道。经过认真了解考察,他发现义乌小百货在全国都很畅销,于是决定回老家经营小百货。回到新昌后,他干起了百货批发和服装生意,并请父亲一起经营。因为蔡海良有自己的进货渠道,加之物美价廉,生意自是红火不已。就这样他很快赚取了人生的第一桶金。在其18岁时,已经拥有了两套三层的小洋房,而这在中国多数人还不富裕的当时,令许多人羡慕不已、佩服不已。

之后,蔡海良的商业之路大步开迈,一往无前。从酒店到干果,从梅渚到新昌,从海外公司到创建自己的酒庄、创立自己的品牌,蔡海良商界摸爬滚打几十年,如今已经坐拥千万资产,在多家知名公司拥有股份,被上市公司聘为品牌市场运营总监,成为江浙一带有名的创业领军人物。

商海弄潮善把握 人品贵重占鳌头

商海经营,无论干哪一行、攻那一业,蔡海良总能勇立潮头、大获成功。说起秘诀,蔡海良说,经商之道最重要的是对市场的敏锐预期、对商机的果断把握,该创新的必须创新开拓,该转身转行的必须果断坚定。

蔡海良曾经经营的干果生意也是开了当时新昌县之先河。“当时是县里第一家经营干果生意的店。”蔡海良回忆说,“之所以选择经营干果,就是因为我发现许多家庭在婚嫁时都需要桂圆干果以示吉利,而当时县里并没有这样专门销售干果的商店,我认为这就是商机。”于是蔡海良不远千里,独自南下考察市场、寻找进货渠道。

初开始,他被干果批发商拒之门外,但蔡海良没有放弃,而是采取高价收购周边散货再以低价出售的方式来和批发商竞争。几个回合下来,迫使批发商愿意与他合作,把货物低价批发给他,而他再以更好的价格销售,从中赚取更大的利润。也是从那时起,蔡海良开起了中国首家干果连锁店,生意红火。

说起从干果行业转身外资公司做销售,蔡海良认为,任何生意都有高峰和低潮,过了高峰期就要果断转身寻求新的起点,这样才能不断进步发展。“从中学时卖糕点到后来开干果店,我就发现,任何一件商品在销售过程中经历的中间环节越少,商家的利润便越大。这一发现为我打开了商业之道的另一扇窗。”蔡海良说。

1997年,蔡海良在朋友的引荐下进入一家知名外资公司做销售,这是一家在中国最早开展直销业务的公司,蔡海良凭借自己多年的商海经验很快学到了直销的奥妙。随后,蔡海良全身心地投入,努力开拓市场,使得业绩直线上升,他带领的浙江团队更是创造了当时营业额第一的辉煌业绩。

在这家企业的经历,让蔡海良领悟了直销的真谛。“直销就是人对人的直接销售,节省掉中间环节,简单可复制。顾客到商店里买商品,关注的是商品,没有顾客会格外关注售货员。而直销则不然,顾客先接触的是‘销售员’,然后通过‘销售员’认识产品。只有顾客认可你这个‘销售员’的人品和产品品牌,才会认可你销售的商品。”蔡海良向华龙网-新重庆客户端记者强调,在直销中,最重要的是销售者的人品,因为“品”字是三个口,口口相传才为品,大家认可销售者的人品,才会愿意买你的产品。

也正得益于自身“人品好”的宝贵财富,蔡海良深受身边朋友们的信赖,加之对自己人脉运用的恰到好处,蔡海良做得风生水起,业绩一直名列前茅,并逐渐成为浙江一带直销界的领军人物。

2004年,为了了解分析直销在中国的状况及发展,为以后直销在中国的规范化发展奠定基础,国务院中国经济体制改革研究会管理科学院成立了直销课题组。基于蔡海良在直销界的影响力和成就,他被课题组聘为特约调研员。蔡海良充分运用直销行业的丰富经验为课题组献计献策,为直销在中国的发展作出了自己的贡献。2008年,蔡海良被亚太(投融资)华人经济年会授予“世界经济华人杰出创新人物奖”。

多年的直销生涯使蔡海良深切体会到,直销行业具有巨大的发展潜力。面对国内直销业的现状,蔡海良在思索:“既然直销在国外盛行多年,国内的产品为何没有自己的直销品牌,我更希望为自己国内的品牌企业贡献智慧和力量,促进中国知名品牌在直销领域的发展。”

2012年,蔡海良偶然接触到了一家名为炎帝的生物工程公司。作为炎黄子孙的他首先被公司的名称所吸引,随后他了解到,炎帝公司所秉承的“炎帝薪火,技术传承,优化人生”理念与他高度契合,而且是一家经过商务部批准的具有直销牌照的企业。于是,蔡海良从外资知名公司转身来到这家国内直销企业,开始了新的商海征程。

在这家公司,蔡海良依然做得风风火火,连年被公司评为销售之星。并且依靠公司的支持,蔡海良也在老家新昌县建立起了自己的“商业帝国”,包括红酒庄园、健康生活馆等,还取“中国梦”中的“梦”字和自己名字中的“海”字创建了“梦海”红酒品牌。

感恩不忘当年情 善行大爱解困境  

蔡海良是一个懂得感恩的人。在他困难的时候,村里一位老人曾经借给他500元钱,蔡海良后来有能力后,不仅迅速偿还,还始终念念不忘老人的恩情,坚持每年都去看望老人。再后来,弄潮商海数十年,蔡海良也有了一定的财富积累,成了很多人眼中的成功企业家。但他丝毫没有忘本,没有膨胀骄傲,开始更多地参与到慈善公益行动中,用自己的大爱善行彰显着一名成功企业家的责任与担当。

他资助5万多元为县城跳广场舞的大妈们购置统一服装;他资助贫困学生,每人每年3000元,受助对象已经达52名;他帮助身边的困难群体,或送钱或送物,数年来坚持不懈;他春节看望慰问村里的老人,送去问候和关心,连年不断;他坚持每天都做微公益,用微信红包帮助身边有困难的人……

在这次的采访中,华龙网-新重庆客户端记者看到相关部门颁发给蔡海良的荣誉证书就有厚厚一摞,其中最多的是“资助证书”。这厚厚一摞证书,无疑是蔡海良把善行大爱融入到日常的真实写照。

不仅如此,蔡海良还常常借钱给急需帮助却并不一定能偿还的人。“这些年啊,大概算算借出去的约有三百多万,这其中大多数人最后并不能偿还。但看到大家实在困难,我还是二话不说的借出去,有些我后面还直接打电话给人家说‘不用还了’,毕竟谁没个困难的时候,能帮一把还是要帮一把。”

面对这样慷慨大方的人,朋友谁会不喜欢呢?在采访中,蔡海良身边的同事朋友对他的慷慨善良无不交口称赞。“蔡总是一个讲义气的人、大气的人,有大爱的人,不仅孝顺父母还关心身边的所有人”同事夏琴芳评价道。而其好友张玉燕则用一句话总结说:“蔡总人品好,宁可自己吃亏也不让别人吃亏。”

采访最后,蔡海良说“这些年积累了一些财富,但钱这东西是生不带来、死不带去的,我更希望帮助更多的人富起来。现在国家正在实施扶贫攻坚战略,作为一名企业家,我应该承担起社会责任帮助更多的人脱贫致富。同时,我也在想,如果每个人都把自己身边的人当作兄弟姐妹看待,我们的社会就一定会更加和谐美好;如果每一个企业家都能帮助身边的人脱贫致富,我们的中国梦就一定能够早日实现。”

[责任编辑: 邓胜男]
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