华龙网-新重庆客户端12月30日18时40分讯（记者 林森 袁舒含）不到2年时间，4个人的团队扩张到160多人；业绩从0增长至年收标保400多万，进入公司前十；毫不起眼的小团队成长为公司的精锐团队；在荣获第二届江北城梦想人物殊荣后，中国人保寿险重庆江北公司的张雲，带领他的西点团队继续逐梦，化荣誉为动力，因梦而荣光，为梦再启程。

“狼人”张雲：年轻的战场上，像狼一样奔跑

“工作不仅仅是工作，更是一个实现自我价值的平台和机会。”这是张雲一直以来对工作的定位。

2016年，这位年轻的重庆男孩先后尝试过自主创业和猎头等工作，最终进入到人保寿险重庆江北公司组训岗位，为团队做后援支持。

2017年3月，张雲从幕后走向台前，在人保寿险创立了自己的团队——西点，他希望打造出一支打不死、有毅力的“狼性团队”。

而张雲，自己首先展现出狼一样的狠劲。

“他学习钻研业务简直太狠了。”同事们对张雲深深折服。入行时间不长的他，埋头钻研业务相关的保险知识，更将视野扩展到与保险有关联的诸多知识领域，很快成为保险“百事通”：在客户咨询保险时总能结合法律、经济、税务、医疗、养老等政策法规，从风险、理财、保障等不同角度去分析、解决客户所面临的问题和困难。专业，使他成为客户信任的保险人。

“人生充满梦想，年轻是最好的战场，必须加速奔跑，盯准目标努力学与干。”张雲说，第二届江北城“梦想人物”推选时，江北城金融大咖云集，作为其中最年轻的获奖者之一，他认为自己的经验和资历都还不足，更加迫切地想提升自己。

自去年荣获江北城梦想人物以来，张雲不断向更多优秀的人“取经”，不断加强各方面专业知识与技能的学习，从各个方面提升自己的思想内涵与业务能力。

张雲的“狠”还体现在他服务客户的毅力与专业。

“每当保险的理念被理解，我的建议被接受，我用专业知识给客户做的方案为他们提供了保障时，就很有成就感。”

由于业绩突出，客户好评如潮，带领的年轻团队成绩斐然，去年的张雲已由人保寿险人保部高级营业部经理升任区域总监。

对此，张雲显得更为淡然：“职级的提升只是一方面，其实在不断提升自己的过程中，积累的知识和经历更为宝贵。”

西点团队：追梦之路，爱拼才会赢

说起张雲创立的“西点”团队，公司都知道那是一支执行力特别强的“狼性团队”。

“为什么叫西点？因为西点军校有一句名言‘执行没有任何借口’。”张雲告诉华龙网-新重庆客户端记者。“我们的团队精神就像金刚狼一样，一是狼性，二是打不死，三是有毅力”。

而了解西点团队的成长经历，则特别理解张雲和他的小伙伴们佩戴着特意设计的专属胸章上，为什么运用了“金刚狼”作为主要元素。

西点团队于2017年由张雲创立，当时仅4名成员，全是走出校门不久的年轻人。

“看到他们这么年轻，我们最开始还不是很放心，这不就是才毕业出来的大学生吗？” 这几乎是所有客户对西点的第一印象。

“用极致的专业说服人，用极致的服务打动人。”张雲告诉华龙网-新重庆客户端记者，作为“西点”的“头狼”， 年轻的张雲却有着一套成熟的运营管理思路：通过吸纳团员形成合力、提高素质优化服务、培养骨干分级管理来达到“极致”，从而增强团队的市场竞争力。

“团队从零起步，这就像一个非常艰辛的创业过程，去年我们吸纳了很多有抱负、有想法的年轻人加入，共同建设团队。第一步就是提升每一匹‘狼’的综合素质。”

张雲对团队进行了“疯狂培训”，除了认真接受公司的学习培训以外，还开展团队集体性培训，进行技能方面的提升，发现并培养优秀团员成为骨干。

同时，张雲继续带领团队核心成员，到全国各地去学习行业最前沿的专业知识和技能，保险医学、财商、法商、税商等，跟行业大咖、海外从业者进行相互学习研讨。并且还定向、针对性地培养了三个部门经理。

“这一年其实变化很大，不仅仅是我，包括我们的团队、团队中每个人都有所成长。”经过时间的考验，一部分员工因为学习强度、工作难度和挑战性太大离开了，而一群有梦想、有追求、有远大抱负的创业者留了下来。

原来的团队规模不增反降，最终形成了一支以80后为骨干，90后为核心的专业化金融理财队伍，仅剩的160多名团队成员中核心成员70%均为年轻大学生，大家历经锤炼、磨合，团队凝聚力、战斗力高涨。

留下来的成员共同认识到：要在激烈的市场竞争中生存下去，在先天人脉资源相对弱小的情况下，唯有通过极致的专业与极致的服务去赢得客户的信任。

不管面对企业客户还是其他客户，团队都结合实际情况，以严谨的态度，运用专业知识，形成量身制定的周全方案，解决客户所面临的问题和困难，预防和化解风险，并通过精细化服务等优化客户体验、提高产品附加价值。

“每个客户的情况不同，需求也不一样，完成业绩很重要，但把适合的东西给适合的客户，比完成业绩更重要。”

“你莫看这些才毕业出来的大学生年轻，他们有激情、肯学，做的分析很专业，以前真是小看他们了”。客户们在接触“西点”后发现，除了个人的风险问题被化解以外，部分风险管理以及财务优化工作也一并被妥当“安排”，纷纷从之前的不信任转变为一致好评、向好友推荐。西点团队业绩在创立之初为0增长，2019年，团队年收标保达到400多万，进入公司前十。

共筑未来：努力建设高素质“狼性”团队

“其实，现在还有部分人对保险有些偏见，这是我们工作的难度所在，但也从另一个角度展现出保险行业还有很大的发展空间，值得我们把它作为梦想去拼搏。”张雲表示，2020年，首先要做到的就是改变这部分客户的偏见。

对于不信任保险业务的客户，要做到的就是说清楚、不误导。“其实所有的保险行业都做到了如实告知，但是往往有时候双方理解错位，容易产生误解，我们希望让客户在充分了解保险的基础上作出自己的选择。让每个家庭都拥有无忧的高品质生活，这是我们团队的使命。”

但最让张雲在意的还是团队的发展，西点从小变大、从弱变强，成员们在这里找到自己的人生坐标，一天天在成长，是同事，更是战友：“我们这群共同‘创业’的兄弟姐妹，他们充满激情，热爱行业，希望在人保这个平台上能够挥斥方遒。”

接下来，张雲表示还将联动公司资源和各部门力量，加大人才培养，并将吸纳更多优秀的人才进入团队。”张雲看到更远的未来，“我们的团队一直都在勇往直前，2019年是沉淀的一年，2020年是厚积薄发的一年。”

已经递交入党申请书的张雲，现在更多了一个“红色之梦”，等自己光荣加入中国共产党，还要将自己的逐梦激情和实干精神发挥在党建上，成立党支部，让团队变得更大、更强、更优，用更加专业高效的服务为更多的百姓做好服务，让“西点团队”成为人保公司最专业、最优秀、最年轻的一支高素质团队。