华龙网-新重庆客户端1月6日15时55分讯（记者 岳芷亦 通讯员 彭禹桥 陈科儒）2019年11月19日，重庆市永川区（长三角地区）投资推介会在上海举办。这次推介会是国务院批复长三角一体化示范区建设后，重庆区县在上海召开的首次投资推介会，共有12个项目现场签约，总投资25亿元，预计产值近35亿元。

这不是偶然，也不是必然。看得到的，是收获的丰硕成果；看不到的，是在这靓丽成绩背后所有招商人的努力。

招商引资对于促进永川经济发展、加快城市建设、扩大就业和提升城市形象等有着十分重要的意义。而在招商引资中，驻外招商是重要的招商窗口和桥梁。永川驻长三角地区招商局就有着这样一支“轻骑兵”，他们奔走在中国第一大经济圈的城市群中，从产业信息、联络渠道、企业资源等方面提供招商服务，默默当好永川招商战线的情报员，并为全区招商内引外联发挥重要作用。

工作拿项目说话 “缺席”孩子成长只能说抱歉

长三角地区是中国的经济重地和金融中心，有大量的优质企业，是招商引资一定要重点关注的区域。永川驻长三角地区招商局成立后，从4个不同单位抽调的4人聚在了一起，开始为共同的目标努力奔走。

“4名同志中有3人都是新手，从来没有过驻外招商的经验，心里都有些忐忑，特别是要面临长期与家人分开的困难，无法很好地照顾家庭，多少都让人感到不安。”永川驻长三角地区招商局局长张敏表示，经过出发前的业务学习培训，大家不断认识到招商引资的重要性和紧迫性，招商同样是重大的民生工程，驻外是为了加快永川经济社会的发展。想到肩上担的使命，4名战友调整心态、开赴前线。

为激发大家的干事激情，确保工作实效，该局运行日报告、周研判、月总结的工作机制，每天走访企业后及时进行详细记录，将基本情况报招商局招商科汇总，每周进行一次项目梳理，分析研判，判断项目的真实性、可行性，将需要重点跟踪的企业进行分类，局里4人根据实际情况分头进行跟踪，每月底进行一次综合评判，总结当月工作情况、并对下月工作进行合理的安排部署。

“因为是在沿海地区，我们走出去了，就感受到要站在沿海企业家的角度和思路看问题，他们有哪些发展和投资的需求，同时又要结合我们自身的发展需要，再来说可以引进什么项目。”张敏说，从熟悉的环境迈入陌生的城市，体验陌生的生活，直面陌生的客户……驻外的这一年，4位战友的眼睛里没有风景，只有工作，他们成了名副其实的“空中飞人”，每月有15到20天在外，有3人错过了孩子的生日，他们何尝不明白陪伴孩子成长的重要，何尝不明白家人的心情，但他们只能说抱歉。

“干了这份工作，就要担起责任，拿项目说话。”张敏提到，随着永川对外开放和招商引资工作的不断深化，近年来也有不少龙头企业和优质项目落户，为再造一个“永川工业”带来了资金、技术、人才，也为招商干部带来了更多“以商招商”的机会，这是他们最高兴看到的，也为他们增添了工作动力。

就这样，4个人因为肩上的重任走在一起，在工作中彼此从陌生、磨合、熟悉再到团结协作、携手共进，紧紧围绕驻外招商工作拧成了一股绳。

利用广泛渠道发现线索 在无源之水中追寻到“有缘人”

外出招商，最重要的是收集到有用的信息。有着6年驻外招商经验的招商干部李果深谙此道。

“招商永远不可能一蹴而就，需要不断积累。”说起自己的招商“法宝”，李果表示第一招就是积累资源、梳理信息。一年来，李果等人积极拜访当地办事处、商会、工商联、永川籍外出成功人士，同时还发动亲戚、同学、老乡等人际关系，通过人和人之间各种方式的链接，最大限度地收集和分析信息来源。

有捕捉信息的敏锐性还不够，更需风行雷厉的反应力。长三角地域宽、战线长，一旦捕获到信息，李果等人会第一时间规划好路线行程并利用好各种交通工具，用最短的时间赶赴现场同企业进行交流。

去年4月，李果从朋友那里得知，昆山佳研磨具科技有限公司董事长是永川人。一条简短的信息，让大家嗅到了机会——这位董事长有没有回报家乡的情愫？有没有拓展西南市场的考虑？带着期待，招商局一行人在国际五金博览会上与佳研磨具董事长进行了接触交流。

与其说是一场不期而遇，不如说是双方的如约而至。客商不仅对永川十分熟悉，更有布局西南的打算。这让李果等人十分兴奋，随即联系协调凤凰湖产业园跟进项目。2019年5月，昆山佳研磨具科技有限公司正式入驻永川，项目占地58亩，投资1.6亿元，用于生产工业用磨料磨具。

这是招商局取得招商实效的一个缩影。回顾一年来的招商生活，李果总结起来就是一个字：忙。尽管招商工作千头万绪、费神费心，但当招商局经手的项目一个个落地，当看到永川日新月异的蓬勃发展，那种喜悦和自豪感更加令大家振奋。

功课做足韧劲要强 以专业和坚持做一颗招商的“钉子”

要想吸引外地企业到永川投资，功课必须做足，招商政策必须了熟于胸，此外，盯劲、韧性在实际招商引资工作中也缺一不可。

去年8月，招商干部张子奇在收集信息时得知，铭偌金属制品有限公司正在为新项目寻找投资地点，第二天他和招商局的同事们就带着投资环境介绍等资料前往拜访。一次不行，两次；两次不行，三次。经历多个来回，客商终于有意来永川考察。接下来招商局和凤凰湖产业园招商团队连续奋战，从永川产业分析、市场调查、投资环境到支持政策，甚至连气候条件、供水供电等数据都面面俱到，让客商大为惊叹。9月来永考察，10月签约落户，铭偌金属制品有限公司的新项目占地30亩，投资1亿元，用于生产设备钣金和智能装备。

抓住投资者的兴奋点，以专业和坚持盯住客商，是张子奇的成功秘诀，但要在实际工作中一以贯之却非常难。

“驻外招商是一项非常艰辛的工作，常会面对各种意料之外的情况，计划总赶不上变化，需不断调整，更需整个团队的协调作战。”张子奇表示，驻外招商远非看上去的光鲜，表面上看，驻外可以走过很多城市、观赏很多美景、品尝很多美食，事实上驻外人员每天大部分时间都在交通工具上度过，吃闭门羹的次数也不在少数，很多拜访都是以暂时的失败告终。大家必须要克服挫败感、与家人分离的失落感以及长期不规律的生活带来的疲倦感，不断地自我调节、加油打气，向更多企业宣传永川、展示永川。

以交朋友的心态拜访 机缘巧合下“柳暗花明又一村”

商在哪？哪是商？招商干部崔学彬刚开始驻外时两眼一抹黑，浑然不知所措。他坦言，刚开始接触招商工作，压力非常大，拜访客商时不知道该说啥，也不敢说，感觉“招商就跟侦查一样，满盘都是未知”。

没有捷径可走，唯有学习。前辈教给了崔学彬方法：吸引住优质项目的目光，单单比拼优惠政策、区位优势是不够的，要让对方感受到热情和诚意，也要让对方体验到细致入微的服务。一年下来，崔学彬在实践中摸索出来了一套“招商经”，那就是以交朋友的心态去拜访，以情招商，诚信招商，才能招来客商。

企业要在永川成长发展，也要对永川做出税收、就业等贡献，归根结底，项目落地必须是一个双赢的过程。在崔学彬渐渐壮大的“朋友圈”里，也出现过让他两难的局面。

曾有一家食品企业想落户永川，但税收情况和用地需求不匹配，崔学彬多次与企业沟通，希望对方能扩大生产，在达到税收贡献的政策前提下，园区方可提供对应面积的厂房用地，然而生产规模和供地保障等关键事项始终没有形成实质性突破。

转机出现在去年10月，崔学彬在国庆节期间以朋友身份再次拜访该企业，企业主不推不挡，甚至把邻近厂区的同行——南尚食品开发有限公司老总叫来一起交流。崔学彬牺牲假期时间的诚意一举打动了南尚老总，一方开门见山、直奔主题，一方表达诉求、直表其意，双方相谈甚欢、一拍即合。不久后，投资2.5亿的南尚食品在三教产业园签约落户，项目占地 30 亩，生产销售淀粉及淀粉制品、干辣椒面、调味品等其它农副食品。

“还要继续加大对永川、重庆在外成功人士和当地商会的走访力度，扩大朋友圈，拓展有意向到西部布局的企业的信息来源，尤其要发挥已入驻永川的企业以商招商的作用，更好地为永川发展服务。”张敏、李果、张子奇、崔学彬皆表示。

驰骋沙场 获得阶段性胜利

2019年全年，永川驻长三角地区招商局共联系引进签约项目18个，其中工业用地30亩以上的项目5个，包括投资4亿元的上海吉祥塑铝制品有限公司、投资2.5亿的南尚食品开发有限公司、投资1.6亿元的昆山佳研磨具科技有限公司、投资1亿元的铭偌金属制品有限公司以及科健防火涂料有限公司，主要涉及工业磨具、铝单板、防火涂料、设备钣金和食品。除了占地30亩以上的项目外，该局还引进了涉及调味品、电子商务、网络直播、幼儿早教、物流、农业旅游、软件开发、科研成果转化等项目 13 个，储备有在谈项目 18个。下一步，该局将针对储备在谈项，围绕企业实际需求，量身制定合作方案，热情接待其到适合的园区进行考察交流。