产经观察丨区县领导一“麦”相传 重庆“全民出圈”背后(下)

产经观察丨区县领导一“麦”相传 重庆“全民出圈”背后(下)

来源:华龙网-新重庆客户端2020-05-14

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产经观察丨区县领导一“麦”相传 重庆“全民出圈”背后(上)

华龙网-新重庆客户端5月14日15时15分讯(记者 陈星)站在风口,连猪都能飞起来。可是风停了呢?

这是马云抛出的问题。这一设问,适合用来解读风起云涌的直播带货热。

站在直播带货这个新风口上,许多滞销农产品不仅顺利卖了出去,甚至成了“网红产品”。

直播带货的效果远超人们意料,不少地方也正努力将其作为拓展消费扶贫和电商助农的新路径。区县领导直播带货的示范效应很明显,农户、商户和各大平台,也在直播带货的热潮中获益。然而,有涨潮便有退潮,有风起便有风落,如何将直播带货常态化,实现可持续发展,才是值得各方关注的课题。

2020重庆汽车消费节上,重庆市商务委主任张智奎为“重庆造”汽车直播带货。华龙网-新重庆客户端记者 石涛 摄

重庆企业纷纷“转场”直播带货

5月8日晚上8点,彭水县县长石强走进位于重庆彭水蚩尤九黎城景区的直播间,面对手机镜头,秒变“网红主播”,为广大网友倾情推荐彭水的优质土特产品,助力彭水决战决胜脱贫攻坚。

而这次活动,便是腾讯牵手快手下沉基层的一次实践。快手人气主播王小歪通过连麦石强,通过直播扶贫,向观众们展示了彭水县的秀丽风光。

头部平台入驻重庆已不是个例。直播带货新风口的开启,越来越多的电商平台开始布局布点,划分势力范围。

2月10日,拼多多在全国率先开启了“政企合作直播助农”,探索“市县长当主播,农户多卖货”的电商助农新模式;

5月8日,阿里牵手重庆市商务委召开“渝货行销天下”推进会暨重庆市“春雷计划”启动大会……

进入2月以来,重庆食品、餐饮行集中转攻线上,带动直播增速,位居全国第一,成功登顶 “美食淘宝直播第一城”。

据第三方平台监测,今年一季度,重庆市直播场次超2万场,累计观看人次近6000万,参与直播的商品数4.1万余个,参与直播的商品实现零售量2500多万件、销售额11.6亿元。

头部平台扎堆入驻,重庆本土企业也乘势而上。

通过互联网直播,“村村旺”平台联合鸿艺同阳文化传媒、载禾农业打造扶贫农产品上行供应链,为重庆贫困区县农特产品实力“打CALL”!

荣昌区委书记曹清尧在直播带货。重庆市商务委供图 华龙网发

 “酉阳12月龄散养土鸡,肉鲜汤美、鸡味浓郁、回味无穷,欢迎全国的网友下单。”镜头前,网红“古力拿抓”以“吃播”和农特产品代言人的身份,向广大网友推介酉阳、彭水贫困区县特色农产品散养土鸡土鸭。

潼南黄桃、彭水麻旺鸭、武隆苕粉、自贡冷吃兔、渝北沃柑……30余种极具川渝特色的农产品一一呈现。开播不到半小时,上千网友在线观看,五万多点赞小红心刷屏,订单达到600余单。

这不是“村村旺”首次试水直播带货。事实上,今年以来,“村村旺”平台已先后3次举办直播带货,直播期间,订单数达到2000笔左右,酉阳土鸡、潼南黄桃、云阳黑木耳等特色农产品通过“村村旺”平台,“飞”向全国各地。

除了本土电商的“试水”,事实上,重庆多家本土知名企业早有布局——

重庆邮政公司打造中国邮政对农村物流、农村电商、农村金融市场生态圈,为重庆直播电商带货涵养肥沃土壤、营造良好氛围;

重庆德庄电子商务有限公司将在火锅电商仓配基地的基础上,打造重庆电商直播仓配中心,根据主播要求、选货条件等进一步升级;

江小白不断探索尝试白酒的年轻化、时尚化,多次与薇娅、李佳琦等主播合作,直播期间总计销售额近1000万,持续曝光也为店铺整体销量带来了30%提升……

现阶段,直播带货成了企业增加订单转化量的王牌。

“直播+”撬开市场还得守住口碑

随着5G时代的到来,在强有力的政策支持下,“直播+”撬开了全新的农特产品销售市场。

相信未来很长一段时期内,“买它!买它!买它!”一定会成为充盈各个带货直播间最火的字眼,而一笔笔成交的订单也将成为加速打赢脱贫攻坚战的最强助力。

不过,任何一个新鲜事物都有“保鲜期”,如不加以正确引导,很可能会像大多数网红一样“昙花一现”。

随着直播逐渐全民化,线下商家、品牌、素人直播数量在不断递增。在主播的吆喝声与直播间的人气中,消费者往往奔着热闹下单。在这背后,也出现了很多问题。

直播走进田间地头。华龙网-新重庆客户端记者 谢鹏 摄

中国消费者协会梳理消费者投诉统计有关情况发现,一些主播带货时存在夸大宣传、引导消费者绕开平台私下交易等现象,部分消费者遭遇假冒伪劣商品、售后服务难保障情况,卖家与平台之间、直播平台与电商交易平台之间的关系复杂,导致消费者的知情权、公平交易权和合理维权诉求大打折扣。

据该会统计,37.2%的受访者在直播购物中曾经遇到过消费问题,“担心商品质量没有保障”和“担心售后问题”是消费者两大主要顾虑,分别占比60.5%和44.8%。

热潮之下,我们不妨来点“冷思考”。

任何一个行业、商家都不是仅靠消费者的冲动消费就能存活,也不是只看单场直播的成交额。商家需要的是真实、可持续的销售增量,由此才能真正获取利润,而仅靠直播很难实现这一切。

直播电商要良性发展,就不能只做“一锤子买卖”。除了要求带货主播本人提高守法意识之外,更重要的是要把市场监管的重点力量也放到电商平台上来,敦促平台履行好相应的职责,不能让带货成为“带祸”。

重庆为何推直播带货“2111”工程

当前电商直播已经成为推动传统商业模式变革的一股新力量。不论什么领域、什么风口,狂欢之后必定经历洗牌期。洗牌期后,最终被洗出局的常占大多数。

站在直播带货的风口,重庆如何迎风而立?

近日,重庆印发了《关于加快线上业态线上服务线上管理发展的意见》《加快发展线上业态促进线上消费实施方案》《重庆市加快发展直播带货行动计划》等文件,大力推动网络零售、直播带货、线上线下融合等工作,加快释放新兴消费潜力。

5月10日,在重庆召开的大力发展“三线”新业态新模式促进线上消费推进大会上,重庆也定下了小目标,大力实施电商直播带货“2111”工程。

 “围绕‘2111’工程,我市将积极培育主体、扶持产业、深化应用、健全生态,营造各行各业共同发展直播电商的良好氛围。”市商务委相关负责人介绍。

这份行动计划对于重庆打造直播应用之都指明了方向。

山野小哥到农户家里直播卖猪。受访者供图 华龙网发

譬如,我市将培养发展一批优质主播,孵化引进一批直播电商机构,建设打造一批直播电商基地,以壮大直播电商产业集群;丰富直播电商内容,建设直播电商产品产业带,构建直播电商新型供应链,推动直播电商带货与消费品工业协同发展,以推动直播电商供应链完善。

作为率先享受到“网红经济”红利的城市,这也是重庆抢抓机会不断提升本地特色供应链竞争力,打响地方招牌进而树立地方形象的大好机会。

对于重庆各大区县和各级政府部门来说,领导直播带货短时间促发作用很强,但如果没有后续的政策、服务进行督促、辅导、激励,就难以将直播带货的流量长久变现。

在利好政策的加持下,各区县也有自己的直播带货政策。以云阳为例,该县要求所有乡镇领导参加直播带货“岗前培训”,所有参与者必须跟网红主播学习,真正搞懂直播带货的玩法。在此基础上,还定期对各级直播带货的干部、乡镇展开评审。

通过严肃的制度,才能让流量变“销量”,实现长效输出,才能为促进农特产品销售打开一条可信、可控的新渠道。

【记者观察】

直播带货关键在于怎么“带”

农产品生产和销售其实一个系统工程,从田头到餐桌,这种端到端,每一个环节都需要沉心静气去做。而直播带货,恰好是短时间、爆点式的营销,其实是背负了一定信誉风险的。如果货品的品质、物流等环节跟不上,整个链条上的人都要为此“背锅”。

所以,为了规避风险,让直播带货成为集品质优、价格好、配送快、口碑佳等优势于一身的产品销售新渠道,重庆市及时出台了2111工程,从主体培育、健全生态再到应用层面,将直播带货转变为可信、可控的商业新生态。

区县领导带头直播带货,一方面是直接帮助农户销售农货,另一方面则是为了做示范和鼓士气,激励农产品生产销售环节从业者,在健全渠道和新型营销上多做加法。

这个加法,不是简单的拿钱买流量,而是用智慧和耐心,一方面对接好头部平台资源,另一方面是发掘潜能,将自己孵化为流量主、带货王,唯有此,才能牢牢把握粉丝积累人气,变流量为销量。

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2020-05-14 15:20:00 来源:

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产经观察丨区县领导一“麦”相传 重庆“全民出圈”背后(上)

华龙网-新重庆客户端5月14日15时15分讯(记者 陈星)站在风口,连猪都能飞起来。可是风停了呢?

这是马云抛出的问题。这一设问,适合用来解读风起云涌的直播带货热。

站在直播带货这个新风口上,许多滞销农产品不仅顺利卖了出去,甚至成了“网红产品”。

直播带货的效果远超人们意料,不少地方也正努力将其作为拓展消费扶贫和电商助农的新路径。区县领导直播带货的示范效应很明显,农户、商户和各大平台,也在直播带货的热潮中获益。然而,有涨潮便有退潮,有风起便有风落,如何将直播带货常态化,实现可持续发展,才是值得各方关注的课题。

2020重庆汽车消费节上,重庆市商务委主任张智奎为“重庆造”汽车直播带货。华龙网-新重庆客户端记者 石涛 摄

重庆企业纷纷“转场”直播带货

5月8日晚上8点,彭水县县长石强走进位于重庆彭水蚩尤九黎城景区的直播间,面对手机镜头,秒变“网红主播”,为广大网友倾情推荐彭水的优质土特产品,助力彭水决战决胜脱贫攻坚。

而这次活动,便是腾讯牵手快手下沉基层的一次实践。快手人气主播王小歪通过连麦石强,通过直播扶贫,向观众们展示了彭水县的秀丽风光。

头部平台入驻重庆已不是个例。直播带货新风口的开启,越来越多的电商平台开始布局布点,划分势力范围。

2月10日,拼多多在全国率先开启了“政企合作直播助农”,探索“市县长当主播,农户多卖货”的电商助农新模式;

5月8日,阿里牵手重庆市商务委召开“渝货行销天下”推进会暨重庆市“春雷计划”启动大会……

进入2月以来,重庆食品、餐饮行集中转攻线上,带动直播增速,位居全国第一,成功登顶 “美食淘宝直播第一城”。

据第三方平台监测,今年一季度,重庆市直播场次超2万场,累计观看人次近6000万,参与直播的商品数4.1万余个,参与直播的商品实现零售量2500多万件、销售额11.6亿元。

头部平台扎堆入驻,重庆本土企业也乘势而上。

通过互联网直播,“村村旺”平台联合鸿艺同阳文化传媒、载禾农业打造扶贫农产品上行供应链,为重庆贫困区县农特产品实力“打CALL”!

荣昌区委书记曹清尧在直播带货。重庆市商务委供图 华龙网发

 “酉阳12月龄散养土鸡,肉鲜汤美、鸡味浓郁、回味无穷,欢迎全国的网友下单。”镜头前,网红“古力拿抓”以“吃播”和农特产品代言人的身份,向广大网友推介酉阳、彭水贫困区县特色农产品散养土鸡土鸭。

潼南黄桃、彭水麻旺鸭、武隆苕粉、自贡冷吃兔、渝北沃柑……30余种极具川渝特色的农产品一一呈现。开播不到半小时,上千网友在线观看,五万多点赞小红心刷屏,订单达到600余单。

这不是“村村旺”首次试水直播带货。事实上,今年以来,“村村旺”平台已先后3次举办直播带货,直播期间,订单数达到2000笔左右,酉阳土鸡、潼南黄桃、云阳黑木耳等特色农产品通过“村村旺”平台,“飞”向全国各地。

除了本土电商的“试水”,事实上,重庆多家本土知名企业早有布局——

重庆邮政公司打造中国邮政对农村物流、农村电商、农村金融市场生态圈,为重庆直播电商带货涵养肥沃土壤、营造良好氛围;

重庆德庄电子商务有限公司将在火锅电商仓配基地的基础上,打造重庆电商直播仓配中心,根据主播要求、选货条件等进一步升级;

江小白不断探索尝试白酒的年轻化、时尚化,多次与薇娅、李佳琦等主播合作,直播期间总计销售额近1000万,持续曝光也为店铺整体销量带来了30%提升……

现阶段,直播带货成了企业增加订单转化量的王牌。

“直播+”撬开市场还得守住口碑

随着5G时代的到来,在强有力的政策支持下,“直播+”撬开了全新的农特产品销售市场。

相信未来很长一段时期内,“买它!买它!买它!”一定会成为充盈各个带货直播间最火的字眼,而一笔笔成交的订单也将成为加速打赢脱贫攻坚战的最强助力。

不过,任何一个新鲜事物都有“保鲜期”,如不加以正确引导,很可能会像大多数网红一样“昙花一现”。

随着直播逐渐全民化,线下商家、品牌、素人直播数量在不断递增。在主播的吆喝声与直播间的人气中,消费者往往奔着热闹下单。在这背后,也出现了很多问题。

直播走进田间地头。华龙网-新重庆客户端记者 谢鹏 摄

中国消费者协会梳理消费者投诉统计有关情况发现,一些主播带货时存在夸大宣传、引导消费者绕开平台私下交易等现象,部分消费者遭遇假冒伪劣商品、售后服务难保障情况,卖家与平台之间、直播平台与电商交易平台之间的关系复杂,导致消费者的知情权、公平交易权和合理维权诉求大打折扣。

据该会统计,37.2%的受访者在直播购物中曾经遇到过消费问题,“担心商品质量没有保障”和“担心售后问题”是消费者两大主要顾虑,分别占比60.5%和44.8%。

热潮之下,我们不妨来点“冷思考”。

任何一个行业、商家都不是仅靠消费者的冲动消费就能存活,也不是只看单场直播的成交额。商家需要的是真实、可持续的销售增量,由此才能真正获取利润,而仅靠直播很难实现这一切。

直播电商要良性发展,就不能只做“一锤子买卖”。除了要求带货主播本人提高守法意识之外,更重要的是要把市场监管的重点力量也放到电商平台上来,敦促平台履行好相应的职责,不能让带货成为“带祸”。

重庆为何推直播带货“2111”工程

当前电商直播已经成为推动传统商业模式变革的一股新力量。不论什么领域、什么风口,狂欢之后必定经历洗牌期。洗牌期后,最终被洗出局的常占大多数。

站在直播带货的风口,重庆如何迎风而立?

近日,重庆印发了《关于加快线上业态线上服务线上管理发展的意见》《加快发展线上业态促进线上消费实施方案》《重庆市加快发展直播带货行动计划》等文件,大力推动网络零售、直播带货、线上线下融合等工作,加快释放新兴消费潜力。

5月10日,在重庆召开的大力发展“三线”新业态新模式促进线上消费推进大会上,重庆也定下了小目标,大力实施电商直播带货“2111”工程。

 “围绕‘2111’工程,我市将积极培育主体、扶持产业、深化应用、健全生态,营造各行各业共同发展直播电商的良好氛围。”市商务委相关负责人介绍。

这份行动计划对于重庆打造直播应用之都指明了方向。

山野小哥到农户家里直播卖猪。受访者供图 华龙网发

譬如,我市将培养发展一批优质主播,孵化引进一批直播电商机构,建设打造一批直播电商基地,以壮大直播电商产业集群;丰富直播电商内容,建设直播电商产品产业带,构建直播电商新型供应链,推动直播电商带货与消费品工业协同发展,以推动直播电商供应链完善。

作为率先享受到“网红经济”红利的城市,这也是重庆抢抓机会不断提升本地特色供应链竞争力,打响地方招牌进而树立地方形象的大好机会。

对于重庆各大区县和各级政府部门来说,领导直播带货短时间促发作用很强,但如果没有后续的政策、服务进行督促、辅导、激励,就难以将直播带货的流量长久变现。

在利好政策的加持下,各区县也有自己的直播带货政策。以云阳为例,该县要求所有乡镇领导参加直播带货“岗前培训”,所有参与者必须跟网红主播学习,真正搞懂直播带货的玩法。在此基础上,还定期对各级直播带货的干部、乡镇展开评审。

通过严肃的制度,才能让流量变“销量”,实现长效输出,才能为促进农特产品销售打开一条可信、可控的新渠道。

【记者观察】

直播带货关键在于怎么“带”

农产品生产和销售其实一个系统工程,从田头到餐桌,这种端到端,每一个环节都需要沉心静气去做。而直播带货,恰好是短时间、爆点式的营销,其实是背负了一定信誉风险的。如果货品的品质、物流等环节跟不上,整个链条上的人都要为此“背锅”。

所以,为了规避风险,让直播带货成为集品质优、价格好、配送快、口碑佳等优势于一身的产品销售新渠道,重庆市及时出台了2111工程,从主体培育、健全生态再到应用层面,将直播带货转变为可信、可控的商业新生态。

区县领导带头直播带货,一方面是直接帮助农户销售农货,另一方面则是为了做示范和鼓士气,激励农产品生产销售环节从业者,在健全渠道和新型营销上多做加法。

这个加法,不是简单的拿钱买流量,而是用智慧和耐心,一方面对接好头部平台资源,另一方面是发掘潜能,将自己孵化为流量主、带货王,唯有此,才能牢牢把握粉丝积累人气,变流量为销量。

[责任编辑: 石月]
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