项目或公司：中肾智慧医疗（重庆中肾医疗管理有限公司）

一句话简介：“线下+线上”肾病专科全产业链服务平台。

应用场景：专家IP价值转换、线下线上一体化诊疗服务、院内外一体化患者管理。

项目亮点和价值：商业模式1.0版本基本跑通，向民营医院以及基层公立医院输出肾病优质医疗资源，培训肾病专科人才，提高肾友生活质量。

爱尔眼科是一种什么模式？

全球最大的直营连锁眼科专科医院，2009年上市，十年时间净利润增长超过10倍，达到10亿元级别。官网显示，目前在全球范围内开设眼科医院及中心达720家。

参加此次创业加速计划的中肾医疗，以线下线上结合的方式，通过建立肾病专科全产业链服务平台，在肾病专科领域，希望像爱尔眼科那样实现快速连锁，以此击穿民营医院的困境。

中肾医疗创始人林海洪是第三代民营医疗创始人代表，20年从业经验。他说，一方面大平台的互联网医院背后有着强大的流量来源，却对民营专科医院运营体系经验不足，不敢轻易做重资产的线下医院；另一方面由于流量成本越来越高，以及专业技术能力薄弱等问题，约70%的线下民营医院在生死线上下挣扎，面临转型问题。“能不能线上线下打通，专家资源匹配，找到一种新模式呢？”

找寻这个新模式并不容易，一波三折，甚至也走了不少弯路。

在2019年以前，中肾医疗只有线下医院，并且已经在肾病领域建立起一定的优势。

2013年，林海洪就在其直营的黄泥磅医院成立肾病特色专科，建立中西医肾病疗法体系、重庆中肾肾脏医学研究院等；

2016年成立首席肾病专家杨惠标工作室，杨惠标为原新桥医院肾内科主任；成立重庆最大民营血透中心；

2019年重庆中肾医院开办。

当初选择这个赛道，林海洪是“想在肾病这个领域做点事”。从市场需求上看，世界顶级医学期刊《柳叶刀》公布，截止到2017年我国肾病患者约1.323亿（肾脏病发病率10.8%），仅有约12.5%的患者为已诊。2019年肾内科市场规模3000亿，血液透析2000亿，但行业中还没出现龙头企业。

2020年，中肾医疗斥资1400万建设的中肾云医平台上线。运行后发现，平台过于超前，需要大量的数据慢慢累积。就像一件裁剪过大的衣服，并不合身。

林海洪和团队反思：作为民营医院，我们最大的优势是什么——运营。那如何复制1千个、1万个杨惠标？如何在其他医疗机构复制运营的优势？于是2021年4月，又做了一个数字化运营平台，包含数字化经营、患者服务等。相当于把衣服改小了一些。

还是不够落地。2021年7月，中肾医疗再次反思：8年来办肾病专科的核心是什么？是专家。有专家才有流量，有医院。他们再次转变思路，分析专家的痛点，围绕专家打造线上线下工作室，做好专家与患者之间的“经纪人”。

这次感觉终于对了！

从2021年7月至2021年10月数据显示，平台访问量6万+，用户数据2万+，签约头部三甲肾病专家15人，签约医生63人。“到现在，中肾医疗商业模式的1.0版本基本跑通。”林海洪感慨地评价。

有了专家资源，中肾医疗再整合肾病上下游资源就变得顺理成章。截至2021年12月，签约医疗机构23家，药房37家，供应链企业10家，肾病专科保险机构1家，另外成立了一个公益组织——肾心互助会。

如果说爱尔眼科快速连锁找到的方法是“体外孵化”——参股产业孵化基金，在体外孵化眼科项目成熟后再收购，那中肾医疗找到的方法就是通过线下线上结合的方式，建立肾病专科全产业链服务平台，对外输出品牌、专家和运营管理。

中肾医疗目前的运营模式有三种：

直营模式（类似于爱尔眼科的中心城市中心），民营体系医教研一体旗舰医院控股自营，年营收达8000万元；

共建模式，按三级医院标准建设，在肾病专科共建合作，年营收2000万元；

托管模式，整体医院经营托管后，年营收3000万元。

中肾医疗计划，到2021年10月，签约医生300人，签约医疗机构50家，初步形成规模效应，实现肾脏专科全产业链盈亏平衡；到2023年10月，加强数字化运营体系的搭建，在全国进行模式推广，形成行业头部效应。