项目或公司：23°普拉提（重庆逅选网络科技有限公司）

一句话简介：线上线下结合的精品普拉提健身服务。

应用场景：健身房、居家锻炼。

项目亮点和价值：打造普拉提连锁店，提供线下线上结合的标准化普拉提健身服务。

当不少人还在“瑜伽、普拉提，傻傻分不清楚”的时候，普拉提健身服务已经悄悄开出了花。

普拉提和瑜伽同属于静态运动，但相较于侧重身体柔韧性的瑜伽，普拉提更注重提升肌肉力量、耐力，以及塑造肌肉的形态。有专家表示，1小时普拉提相当于1小时瑜伽＋1小时力量训练。

根据市场调研，普拉提在中国的市场规模为30亿美元，但其渗透率比0.8%的健身更低，其潜在的市场成长空间巨大。自CLUB PILATES 所属母公司5年间在全球开设超过1000家门店，并于2021年成功上市，越来越多主打普拉提的工作室开始涌现。不仅传统的专业教练者投入其中， 一些跨界的创业者也将其视为新机会。

参加本次创业加速计划的重庆逅选网络科技有限公司（以下简称逅选科技，36氪曾予关注）便是这一片新蓝海的挖掘者之一。逅选科技以普拉提塑身机为切入点，培养专业的教练人才，围绕该款核心单品，打造线下低投入高坪效的标准化普拉提健身服务。

在硬件设施上，目前逅选科技旗下连锁店23°普拉提店内的普拉提塑身机，全部引进自国际或国内供应链源头，以保证硬件投入的成本和品质。

在教练人才上，23°普拉提不仅是普拉提国际培训的西南地区合作点，而且已经具备规模化的内部培训能力，以保证人才的持续输出和教学质量的持续精进。

在服务及产品体系上，23°普拉提采取线下线上结合的健身服务方式：一方面通过线下店铺（自建＋加盟）提供标准精品的健身体验，另一方面通过线上教学模式提供内容生产及突破门店区域限制。

在线下，逅选科技已研发出系列课程产品并已形成迭代能力——针对不同用户提供差异化的私教课和团课。店内的普拉提课程分为初级、中级以及高级课程，用户在经过标准的评估测试后，会获得针对性的课程教学，以便更好地掌握普拉提。

逅选科技连锁店相当注重用户的体验感，用户反馈也会推动店内运营机制的进一步完善。为此，逅选科技推出“1个标准＋N个方式”模式，即以“健康快乐”为标准，从课程、教练、效果、接待、整洁度等多方面了解用户的体验满意度，并制定一套门店服务评估体系。

在线上，逅选科技通过小程序提供适合家庭锻炼的健身运动、健身食谱等教学内容。目前，逅选科技正在解锁更多线上互动内容，拟利用线上渠道扩大线下客流量。

针对公司发展，逅选科技创始人茅家荣表示，目前分为两条增长曲线。

第一条增长曲线：扩大门店。市面上专注普拉提单品运动的品牌场馆较少，大多数普拉提服务都在综合健身房里，与其他运动混合在一起。而逅选科技只做普拉提服务，茅家荣表示，“把普拉提连锁店做到极致是我要做的事情。”

在门店布局上，优先选择入驻商场，打造精简空间。相较于动辄几百上千平米还带游泳池的健身房，23°普拉提门店面积只有100-200㎡，对面积适用性极强，受到商业地产的欢迎，便于后期加盟和快速规模化复制。

第二条增长曲线：研发智能硬件。逅选科技正对普拉提核心单品——塑身机，进行本土化的改造升级，自主研发普拉提智能硬件，预计将在今年第2季度推出首款样品。该款硬件放在国内国外来看，均没有对标的产品，但国外已经同步出现智能化的普拉提产品。

智能普拉提硬件是什么概念？茅家荣介绍，一阶段主要是现有功能的优化以及新增互动和记录功能。这款硬件主要满足多场景的使用体验，未来将逐步拓展产品线以满足人们在家锻炼的需求。选择研发的硬件类型，是普拉提的核心单品，这种硬件的普适性高，90%的动作体系都能在这上面完成。

家用健身科技产品的竞争已逐渐激烈，如何在这个领域具备竞争优势？茅家荣表示，逅选科技的核心竞争力是门店能力和下沉能力：

对于健身类高单价家用产品，逅选科技采用“服务+零售”的模式能显著优化门店成本结构和销售收入；

新兴的健身门店因受到客户画像的年龄、收入等限制，下沉到3/4线城市需要更长时间，然而普拉提可以快速下沉。

目前，逅选科技在重庆共开设四家门店，主要集中在中高端商场。2022年起将进行规模化复制，计划到2024年形成品牌矩阵并开设200家普拉提店，预计销售额可达6000万元。茅家荣表示，现阶段公司会在2/3季度分别完成产品研发和融资，并表示仍有融资需求，资金将投入到产品开发、新增门店、人才招揽、运营管理、营销推广中。