华龙网-新重庆客户端讯（记者 陈美西 舒婷 实习生 曾怡炫）一盏水晶纪念杯，镌刻着五星图案和“期待下一个十年精诚合作”的英文字样。

不久前，中国石化重庆川维化工公司（以下简称“川维化工”）收到这样一份特殊礼物，背后的故事情深意重。

纪念杯来自大洋彼岸的化工品外贸合作伙伴——美国的某化学有限公司，标志着双方建立全球伙伴关系已走过40个年头！

系起这40多年合作的纽带，是一粒叫做PVA（聚乙烯醇）的川维造高性能材料。

目前，川维PVA产品已出口全球60个国家和地区，在这些跨国伙伴中，合作超过10年的占到了50%以上，超过20年的达15%。

一个西南内陆的企业，为何拥有越来越多的海外“粉丝”？一粒川维造PVA，如何打造中国制造“金字招牌”？今（10）日，是中国品牌日，点开川维PVA和它的“朋友圈”，让我们一探“川维产品”进阶“川维品牌”之路……

目光向外开拓品类

从“意外一瞥”到牵手四十年

“重庆也能产PVA？”上个世纪八十年代初，在重庆举行的首次中外产品推介会上，远道而来的一家美国公司代表在众多产品名单中，意外地发现了川维化工PVA的字样。

公司负责人当即决定，前往位于长寿区的川维工厂实地考察，洽谈合作！

正是这一眼，拉开了双方长达40年的合作之旅，也开启了川维PVA产品40年的出口之路……

PVA，一种少有的可降解高分子材料，可广泛应用于汽车、纺织、包装、化妆品、洗涤、医药、光学材料等领域，深受海内外市场欢迎。川维造PVA从天然气中提取原料，具有杂质少、纯度高的优势。

“最初，川维化工PVA品种比较单一，并且只能在引进技术上进行生产制造，还不能满足国际市场需求。”该公司驻重庆代表吴女士回忆，但对于客户提出的新品需求，川维总是表现出兴奋的状态，平均1-2个月就能研发并生产出符合需求的产品。

在和美国公司的贸易往来中，川维敏锐捕捉到了国际市场最前沿的需求和信息。这些信号，不断刺激着川维人的研发“神经”。

“尤其是1997年亚洲金融危机后，我们开展了一场名为‘拯救乙炔—PVA生命线’的质量技术大升级行动，举全厂之力，解决产品技术升级工作中存在的问题，新产品开发、科研项目开发取得了积极进展。”时任川维厂厂长刘家荣回忆。

紧接着，川维还组建了一支高素质的PVA研发团队组建——与清华大学、四川大学等专业院校合作，不断引进博士、硕士人才，为产品自主研发创新注入新活力。

目前，川维瞄准特种性能、专用材料等高附加值领域，突出高端多样、绿色共融的新品开发策略，PVA产品已经发展为拥有100多个牌号品种的产品“大家族”。

仅在过去三年中，川维出口的PVA产品牌号种类就多达50多个，实现了从“川维制造”到“川维创造”的逐步转变。

而这样敏锐的市场捕捉力、快速的研发生产能力，也正是外贸客户选择与川维合作40年的最重要因素之一。

功夫向内提升品质

从十年“敲开一扇门”到产品出口六大洲

如果说唯有创新，才能在严酷的市场环境中获得生机，那么质量领先，则是产品走向高端市场的金钥匙。

“我们长期为之奋斗，想要敲开的这扇门终于向我们敞开了！”2006年，一个令人振奋的好消息传遍了川维工厂。

“从1996年开始，我们就开始给全球产能最大的PVB生产商提供川维的PVA样品，希望成为他们的供应商。”负责川维产品销售的化销华中分公司人员吴东阳说，10年来，川维PVA产品技术不断提升，该客户通过跟踪和试用，终于充分认可了川维PVA品质。

该公司正式宣布欧洲工厂采用川维的产品后，年用量能达到3万吨以上，高端产品平均售价高于普通产品1000美元。

所谓精诚所至，金石为开。当前，川维化工已成为聚乙烯醇材料国家标准第一起草单位，并作为主要成员参与了该产品ISO国际标准起草，在国际上获得了“欧洲质量奖”和“国际技术质量金奖”。

虽然已成为国内品种最全、质量最优的PVA产品供应商，但川维并未停留在自己的“舒适圈”，而是将品牌定位为国内打破垄断、顶替进口，国外稳居前沿高端。

在川维化工公司副总经理秦庆伟的办公室，至今仍摆放着一份客户寄来的“礼物”。那是一块看似平常的玻璃，但用放大镜细心观察，会发现里面有一处针尖大小的瑕疵。

“这个瑕疵曾是我们PVA产品的一个缺点数造成的，一个小小的缺点数，影响的是川维产品的品牌形象，像这样的质量问题虽然已经得到改变，但依然值得铭记并时刻警醒我们，追求卓越一刻都不能放松。”秦庆伟坚定地说。

今年，川维化工进一步深化科技创新体制机制，培育科技创新土壤，23个“揭榜挂帅”“联合作战”“点将授旗”科研项目落实到各个团队，鼓励团队进一步提升产品品质。

在此激励下，川维逐渐摆脱低端市场的竞争，与众多国际知名公司建立起了良好的互动和信赖关系，品牌高端定位更加清晰。

2021年，川维PVA占据了中国大陆出口欧洲高端市场PVA总量的80%，出口欧洲同比增长约70%。目前，川维“SUNDY”商标已在亚欧7国实现注册，成为中国高品质PVA产品的象征。

深耕创新铸就品牌

从来单加工到定制“口味”

与有形的产品相比，无形的服务更体现企业的管理水平。

“能够为客户提供定制化生产这一‘硬核’服务，已成为川维最具竞争力的特色，让品牌价值更加立体多面。”川维化工国际业务部人员辛帅说。

2020年底，一家海外客户向川维提出低甲醇含量、低粘度的PVA产品需求，并且需要特别的包装方式。

接到订单后，川维工厂立即进行生产调整、装置改造，满足了客户的需求。目前，这家客户已经从最初的60吨/月的试用量到现在250吨/月的稳定采购。

在产品包装上，国内市场普遍采用每袋20KG的小包装，但欧洲工厂人工少且贵，小包装需要更多的人工参与产品装卸，增加了客户用工成本。

为此，川维化工专门为欧洲市场定制了0.5吨、0.8吨、1吨乃至20吨的各种规格的包装方式，满足客户差异化需求。

去年，川维化工全面完成了产品包装升级，国内首套PVA产品质量追溯系统在川维投用，客户只需要扫描产品包装上的二维码，就可追溯产品生产全过程，查看产品质量证书等，实现了产品信息化集成和“颜值升级”，高端品牌形象更加凸显。

今年，是川维PVA外销的第40年，这些双向奔赴的跨国故事，只是川维构建全球贸易网络中的故事一章。

近年来，在疫情造成产品出口受阻的情况下，一大批海外高端大客户依然认准川维PVA这一“招牌”，常态化通过中欧班列专列采购川维产品，甚至不惜以价格高昂的航空物流方式进行采购。

“随着川维PVA拥有越来越多的海外‘粉丝’，我们正紧紧围绕优质、精品、创新等关键词，奋力打造中国制造的又一张金字招牌。”川维化工公司党委书记、执行董事严红表示，推进中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，这“三个转变”，一直是川维化工不懈的追求，为川维产品产业结构转型升级、品牌打造指明着方向。