01 勇敢跨界 从同传翻译到跨境电商女主播

For the white color and black color and all of the colors gave you such a trendy feeling 

My live stream quite soon in next 7minuts...（不论黑白只要你穿上都超时髦，今天还买一送一，大家看上就赶紧拍，7分钟后恢复原价！”)

镜头前，晏光桦用英语疯狂输出，语调高昂、语速飞快。

谁能想到，这个身材娇小、娃娃脸大眼睛，镜头前收放自如的女孩，成为跨境主播仅三个月。

2019年，晏光桦从河北一所大学的同声传译专业毕业。毕业后，她去到菲律宾、柬埔寨教英语，去过澳大利亚做企业同传翻译......

“我是一个‘爱折腾’ 的女青年”，她说。

晏光桦教过大学生，也教过大老板，还摆过地摊，后来回到家乡重庆进入一家英语培训机构任教。有过海外经历外加性格活泼，仅仅一年她就成为这家机构重庆区域的头部老师。

“当英语老师对我没有太大难度，也不会有太大提升空间，还是觉得不甘心。”今年2月，晏光桦决定裸辞去深圳闯闯。

初到深圳，她在一家酒庄干起老本行翻译。清闲安逸好上手的工作并没有让晏光桦就此躺平。

平日里晏光桦就爱看直播买东西，对销售很感兴趣又有语言优势。有人问她，为什么不去用英文卖货呢？

7月她便从酒庄裸辞，8月正式入职跨境电商公司。

进公司第一周，晏光桦被安排在俄罗斯女主播身边做辅助工作，顺便了解直播流程。

“8月14号是农历七夕，我记得特别清楚，因为那天阴差阳错做了人生的第一场直播。”晏光桦说，当天俄罗斯女主播突然生病，才刚进公司四天自己就被临时推上了场。

初生牛犊不怕虎，当天晏光桦要卖瑜伽服，平日里热爱锻炼的她可以说信手拈来。一场直播下来，竟然做到了外籍主播一个月的销售额，这让所有人都没想到。

就这样，稳稳接住这个意外收获，晏光桦正式开启了自己的跨境电商直播生涯。

02 拒绝“躺平” 不当到点就下班的主播

做主播三个月，晏光桦形容自己像极了鸭子游泳。“你从水面上看，它们优雅自如，但一旦看了它们在水下扑腾的脚，就知道它们有多奋力了。”

比起身材高挑金发碧眼的外籍女主播，身高不到一米六也没有精致五官的晏光桦，凭什么吸引别人到直播间来买单？

这个问题，她也无数次问自己。

“大学实习时就做过销售，业绩很不错，第一个月就破了十万。”晏光桦调侃自己，大概是天生的销售命。

但其实看过她直播的人就知道，真诚和热情才是她成功的秘诀。持续高频的输出，手舞足蹈的讲解，在她的直播间永远都不会冷场。

每周工作五到六天，平均每天直播一到两场，北京时间早上九点到十二点或晚上七点到九点，每场直播持续二至四小时。

由于要在镜头前要保持高频输出，有一次晏光桦下播后还出现了失声的情况。播的过程也要不断试穿衣服，往往一场要试三十到五十件衣服。

“我不是到点就下播的主播。”晏光桦说，别人到点后就会准时下播，但她就算时间到了，只要还有一个粉丝都不会停。

其实，下播也并不等于下班。晏光桦还要和团队通过直播回放复盘总结问题。

一般来说，晏光桦每天都要开策划会，要和团队一起选品、整理材料，往往一个产品要准备好几页纸的资料。

“因为只有自己对商品完全了解，才能在顾客有问题时及时解答。”晏光桦说，外国顾客在购物需求上可能还有些不同，比如尺码、颜色上面会有差异。

即使这样，她也不觉得辛苦，甚至工作间隙还常常浏览网站，搜罗外国消费者购物需求，然后反向在国内商家工厂找相应的货品。

虽然自己的直播已经忙得昏天黑地，但晏光桦依旧会抽出时间去看李佳琦的直播学习技巧。

“比起干瘪地告诉人家这件衣服很暖和，我会想办法找一点有趣的形容。”直播间里，晏光桦拿到一件卡其色抓绒外套，她会告诉网友自己穿上的感觉：“就像是男朋友在拥抱我”“就像在摸小狗狗”。

这是晏光桦的工作日常。紧凑，忙碌，却令她满足。

03 只卖国货 做中国制造走向世界的传播者

晏光桦的直播间里 从最开始只有几十个人，到如今上千人，有时还会把衣服卖到断货。

直播间主要以销售女性服装为主，但这些货品有一个共同点——全是中国制造。

直播初期，评论区出现过不少质疑：“为什么你一个中国人要在这边直播卖衣服？”“中国货质量怎么样？”“我付款了你就会给我发货吗？”“价格怎么这么便宜”……

面对这些质疑的声音，晏光桦都会很耐心地解释。“我就会告诉他们到底是如何定价，我们可以提供怎样的服务，甚至会介绍我们做的批发和出口贸易。”

“我站在直播间里，展示的不仅是中国制造的衣服，也是中国人的形象和气质，所以我会更加耐心细致地去展示衣服，把衣服的款式、质量等诸多细节一一讲清楚。”晏光桦说。

在晏光桦看来，有机会把中国这么多好的产品用最实惠的价格卖给大家，是一件很有意义的事情。

“跨境直播还在起步阶段，我们给外国消费者卖货很多都是成本价，低到10英镑可以买一件外套，很便宜的。而且，买家普遍反馈我们的衣服质量很好，很多人都是熟客了。”晏光桦说。

对于晏光桦来说，跨境主播已不仅仅是一份职业。“我希望成为外国网友们的推荐官、分享达人。我不仅是来给他们卖东西的，更希望他们来到我直播间，就能感受到我们made in China的魅力。”

华龙网-新重庆客户端记者 邱小雅/文 受访者供图

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