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自营门店关掉80% 搜房二手房业务陷困局

来源:华龙网-重庆商报2017-03-23

  大黄路,房天下线下门店大门紧闭。 记者 邓依依 摄

  重庆商报-上游财经记者 邓依依

  一场“关店潮”正在席卷搜房二手房线下门店。近日,记者走访发现,观音桥、渝北等区域的搜房二手房门店都已在近段时间悄然关闭。无独有偶,位于北京、上海的搜房二手房板块都在经历着大规模裁员、关店风波。

  搜房网提前“过冬”,着手关掉二手门店已成不争事实,作为中国最大的房地产门户搜房网究竟怎么了?

  面对重重疑问,房天下重庆二手房相关电商高管向记者透露,因公司内部业务调整,房天下二手房重庆自营店面缩减至20%,今后,房天下二手房门店将采取加盟方式进行。

  自持店面缩减至20%

  这场重庆搜房二手房门店关店风波从今年1月份便拉开序幕。

  房天下二手房电商中心高管向记者透露,“1月,房天下二手房关闭了位于观音桥的线下门店,3月关闭了位于大坪时代天街的电商交易中心……”

  而就在一周前,位于大黄路金科VISAR的房天下二手房门店也已关闭。前日,记者来到大黄路公交车站旁,远远就看到搜房房天下二手房门店红色醒目的标志。玻璃门紧闭,张贴着封条,封条上写着:2017年3月15日封。透过玻璃往里看,办公桌椅均在,但无人办公。封条旁边还贴着门市转让信息和一张房天下(重庆)二手房电商文件:“公司因业务发展需要,于3月15日起迁至新址办公,另该房屋将进行转租或加盟。”

  “这是公司内部业务模式调整,我们自营店只会留下20%。”该电商高管告诉记者,目前重庆仅剩下两家线下直营店。

  二手房销售员工“被辞”

  事实上,早在3个月之前,已有征兆。“没有基本工资,也没有社保,一切都是‘裸奔’……”李林(化),搜房房天下二手房销售人员。2014年10月,李林进入搜房网,成为搜房房天下二手房重庆第一批电商销售人员。“当时底薪3500元加提成,平均每月能拿到6000~7000元,业绩好的时候,还能上万。”李林表示。

  然而到了2016年底,公司政策突然180°大转变。李林说,去年12月份,公司要求所有基层销售人员签署一份离职协议,并在协议中写明个人原因离职,进而同时再与公司签署合伙人协议。 “虽然新协议提高了销售提成比例,但公司取消了员工基本工资并不再缴纳社保。”李林说,相比新政策,销售提成比例由以前的35%~55%,提到了50%~80%。若业绩完成得好,实际收入看上去还会多一些,但这建立在没有基本保障的前提下,协议还提到,双方都能解除协议不追究责任……

  “想到以前的业务里还有些提成现在都没有拿到,所以不得不与公司签了合伙人协议。签了协议后,就与公司之间是合伙合作的关系,不再是劳务关系。”李林说,现在积极性也下降了很多,业绩上不来收入就低了,如今他也在另谋出路。

  在业内专家看来,这实质是搜房二手板块的“变相裁员”,以此转嫁业绩下滑带来的成本压力。

  纵深

  单店利润率持续下滑 搜房“断臂求生”

  记者调查发现,不论是在重庆,或是上海、北京,搜房二手房板块都在经历大规模裁员、关店风波。2月18日,董事长莫天全更是发内部信承认:“在公司转型的困难时期,在公司为了未来而转型导致巨大亏损的情况下,公司不得已必须采取各种措施和政策,历经痛苦的‘断臂求生’……”

  然而,搜房“断臂求生”的背后净利润却遭遇连续下滑和亏损。而持续下滑的单店利润率则是搜房选择“割肉”关店的另一重要原因。“开店成本太高,长此以往,公司会一直处于亏损状态,关店是公司一个不得已的决策。”以上重庆搜房电商高管如此表示。

  记者了解到,目前二手门店所产生的主要成本主要在门面费用和人员工资两大块,总的计算下来,开一家门店的投入在30万元~50万元。重庆新中地产总经理何伟坚表示,“房租每年平均有5%的增长,随着成本增加,目前单店的利润率已降至20%,而以前能达到25%~30%。”

  转向“加盟模式” 搜房退回线上做轻资产

  种种迹象已表明,房天下正放弃与中介公司抢夺线下市场,而是再次与线下传统中介合作,重新退回线上平台。记者了解到,目前在重庆搜房网正转向“加盟模式”。“此后,搜房房天下二手房线下门店都是采取加盟方式进行扩张。”该电商高管告诉表示,目前正在着手加盟店的事宜,加盟在3月初已对外开放。

  “房天下持续亏损显示其线下转型并不顺利。”在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来,房天下通过线下门店的关闭,而改为加盟店的方式,能够降低门店的经营成本,从侧面说明单纯线上线下的互动并不是最终的经营模式。

  通过加盟的方式,能够促进经纪业务更具备灵活性。严跃进说,二手房业务亏损,很大程度上说明类似企业需要不断转变经营方式。由此,“做轻资产,降低风险”已成为当前搜房转型的抉择之路。

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自营门店关掉80% 搜房二手房业务陷困局

2017-03-23 09:39:00 来源: 0 条评论
【摘要】 面对重重疑问,房天下重庆二手房相关电商高管向记者透露,因公司内部业务调整,房天下二手房重庆自营店面缩减至20%,今后,房天下二手房门店将采取加盟方式进行。在业内专家看来,这实质是搜房二手板块的“变相裁员”,以此转嫁业绩下滑带来的成本压力。

  大黄路,房天下线下门店大门紧闭。 记者 邓依依 摄

  重庆商报-上游财经记者 邓依依

  一场“关店潮”正在席卷搜房二手房线下门店。近日,记者走访发现,观音桥、渝北等区域的搜房二手房门店都已在近段时间悄然关闭。无独有偶,位于北京、上海的搜房二手房板块都在经历着大规模裁员、关店风波。

  搜房网提前“过冬”,着手关掉二手门店已成不争事实,作为中国最大的房地产门户搜房网究竟怎么了?

  面对重重疑问,房天下重庆二手房相关电商高管向记者透露,因公司内部业务调整,房天下二手房重庆自营店面缩减至20%,今后,房天下二手房门店将采取加盟方式进行。

  自持店面缩减至20%

  这场重庆搜房二手房门店关店风波从今年1月份便拉开序幕。

  房天下二手房电商中心高管向记者透露,“1月,房天下二手房关闭了位于观音桥的线下门店,3月关闭了位于大坪时代天街的电商交易中心……”

  而就在一周前,位于大黄路金科VISAR的房天下二手房门店也已关闭。前日,记者来到大黄路公交车站旁,远远就看到搜房房天下二手房门店红色醒目的标志。玻璃门紧闭,张贴着封条,封条上写着:2017年3月15日封。透过玻璃往里看,办公桌椅均在,但无人办公。封条旁边还贴着门市转让信息和一张房天下(重庆)二手房电商文件:“公司因业务发展需要,于3月15日起迁至新址办公,另该房屋将进行转租或加盟。”

  “这是公司内部业务模式调整,我们自营店只会留下20%。”该电商高管告诉记者,目前重庆仅剩下两家线下直营店。

  二手房销售员工“被辞”

  事实上,早在3个月之前,已有征兆。“没有基本工资,也没有社保,一切都是‘裸奔’……”李林(化),搜房房天下二手房销售人员。2014年10月,李林进入搜房网,成为搜房房天下二手房重庆第一批电商销售人员。“当时底薪3500元加提成,平均每月能拿到6000~7000元,业绩好的时候,还能上万。”李林表示。

  然而到了2016年底,公司政策突然180°大转变。李林说,去年12月份,公司要求所有基层销售人员签署一份离职协议,并在协议中写明个人原因离职,进而同时再与公司签署合伙人协议。 “虽然新协议提高了销售提成比例,但公司取消了员工基本工资并不再缴纳社保。”李林说,相比新政策,销售提成比例由以前的35%~55%,提到了50%~80%。若业绩完成得好,实际收入看上去还会多一些,但这建立在没有基本保障的前提下,协议还提到,双方都能解除协议不追究责任……

  “想到以前的业务里还有些提成现在都没有拿到,所以不得不与公司签了合伙人协议。签了协议后,就与公司之间是合伙合作的关系,不再是劳务关系。”李林说,现在积极性也下降了很多,业绩上不来收入就低了,如今他也在另谋出路。

  在业内专家看来,这实质是搜房二手板块的“变相裁员”,以此转嫁业绩下滑带来的成本压力。

  纵深

  单店利润率持续下滑 搜房“断臂求生”

  记者调查发现,不论是在重庆,或是上海、北京,搜房二手房板块都在经历大规模裁员、关店风波。2月18日,董事长莫天全更是发内部信承认:“在公司转型的困难时期,在公司为了未来而转型导致巨大亏损的情况下,公司不得已必须采取各种措施和政策,历经痛苦的‘断臂求生’……”

  然而,搜房“断臂求生”的背后净利润却遭遇连续下滑和亏损。而持续下滑的单店利润率则是搜房选择“割肉”关店的另一重要原因。“开店成本太高,长此以往,公司会一直处于亏损状态,关店是公司一个不得已的决策。”以上重庆搜房电商高管如此表示。

  记者了解到,目前二手门店所产生的主要成本主要在门面费用和人员工资两大块,总的计算下来,开一家门店的投入在30万元~50万元。重庆新中地产总经理何伟坚表示,“房租每年平均有5%的增长,随着成本增加,目前单店的利润率已降至20%,而以前能达到25%~30%。”

  转向“加盟模式” 搜房退回线上做轻资产

  种种迹象已表明,房天下正放弃与中介公司抢夺线下市场,而是再次与线下传统中介合作,重新退回线上平台。记者了解到,目前在重庆搜房网正转向“加盟模式”。“此后,搜房房天下二手房线下门店都是采取加盟方式进行扩张。”该电商高管告诉表示,目前正在着手加盟店的事宜,加盟在3月初已对外开放。

  “房天下持续亏损显示其线下转型并不顺利。”在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来,房天下通过线下门店的关闭,而改为加盟店的方式,能够降低门店的经营成本,从侧面说明单纯线上线下的互动并不是最终的经营模式。

  通过加盟的方式,能够促进经纪业务更具备灵活性。严跃进说,二手房业务亏损,很大程度上说明类似企业需要不断转变经营方式。由此,“做轻资产,降低风险”已成为当前搜房转型的抉择之路。

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