市卫健委扶贫集团对口实施脱贫攻坚，为黔江区金溪镇打造出三大产业

　　 金溪护工团队 受访者 供图

　　两年前，黔江区金溪镇的刘廷荣还在湖北省做服装生意，产品销往贵州、四川等多地；同样，来自金溪镇的田维仙也在沿海打工，当过护工、做过美容，除了逢年过节，很少回乡；而远在杭州的叶世奇，已在电商领域打拼多年，她甚至没来过黔江。

　　2017年下半年，一场脱贫攻坚工作，将他们三人联到了一起。

　　根据全市统一部署，我市18个深度贫困乡镇之一的黔江区金溪镇，由市卫健委扶贫集团（以下简称扶贫集团）对口实施脱贫攻坚。扶贫集团用不到两年时间，打造出“金溪护工”“金溪被服”“金溪山货”这三块“金”招牌。田维仙、刘廷荣、叶世奇等创业者，也用一系列行动，助力打响了“金”招牌。

　　被动员回乡

　　她成为“金溪护工”

　　身着统一工装、胸带工牌，田维仙和同事进出于黔江及重庆主城的大小医院，帮病人翻身、按摩、喂食。他们代表着金溪镇三块“金”招牌之一的“金溪护工”。

　　8日，记者在黔江区见到了田维仙，刚刚结束护理工作不久的她，还未来得及换下身上的制服。她向记者谈起了她成为“金溪护工”的经历。

　　田维仙早年曾在广州一家医院工作，懂护理知识、也了解运营管理。虽然意识到护理市场的巨大需求，可她并没有想过自己能成为创业者，还可以管理着120余人的专业护工团队，并帮助贫困老乡增加了收入。

　　“我是被扶贫集团扶贫工作队动员回乡的，成为了第一位‘金溪护工’。”田维仙说。

　　2017年9月，扶贫集团的扶贫工作队入驻金溪镇，协助当地制定脱贫攻坚规划。经实地考察，扶贫集团决定将金溪镇的产业优势，与来自医疗行业成员单位的资源结合，谋生了发展护工产业的想法，即培训留守妇女做护工，组织成员单位协助培训、协调就业，力争做到“一人务工，全家脱贫”。

　　随后，来自重庆医科大学附属第二医院的山坳村“第一书记”刘昶开始多方寻找产业牵头人。就这样，田维仙被动员回乡。

　　“最初，护工团队招人很难，很多人不愿意，我们想了很多办法。”田维仙告诉记者，他们决定先带一批护工上岗，让村民看到成效。

　　2017年10月，金溪镇第一批护工试岗成功，收入不错，此后加入的村民便多了起来，有婆媳、姊妹，还有堂兄弟。为此，扶贫集团请来业内专家，黔江区每年投入50万元举办培训班，村民们结业后能领到从业资格证和健康证，还协调就业。

　　田维仙牵头的护工团队，还成立了黔江区山之坳康复护理有限责任公司，公司统一组织培训、试岗、就业等，“我一边做护工，一边还负责护工管理，主要是查岗，看看护理流程是不是规范，收集用户反馈来改进，以便公司长久发展。”

　　助力家乡扶贫

　　他回乡创业办服装厂

　　和田维仙一样，被金溪镇山坳村“第一书记”刘昶动员回乡的还有退伍军人刘廷荣。

　　“我退伍后就进入服装行业，从销售做起，后来又开了服装厂，主要生产民族服装和校服等，年产值五六千万元。”1985年出生的刘廷荣，已在服装行业摸爬滚打十余年。

　　去年，刘昶经过考察，打算在金溪打造被服产业。

　　“当时，刘书记到我的厂进行调研，并告知相关情况，我一听是为家乡扶贫出力，很快就答应了。”刘廷荣说，被服制品是刚需，市场需求大，而且相关技术培训不算太难，村民们容易学会，加上多年积累的经验，他很有信心能在家乡搞好被服产业。去年底，刘廷荣把湖北省的服装厂交给家人打理，自己回乡创业。

　　在扶贫集团和当地政府帮助下，他们以较低租金找到一处符合条件的闲置用房，创办了重庆卫之情服饰有限公司，并于今年2月开工。他们采取“公司+扶贫车间+贫困户”的模式，让村民在家门口就业实现增收。

　　除了选址，刘廷荣直接将以往开厂的经验进行复制，带原有团队过来，让“金溪被服”快速步入了正轨。他说，他带来的设计团队针对不同的客户，做了一些样品展示，加上扶贫集团和当地政府对接的资源，已拿到不少订单。“培训方面，公司先讲理论再结合实操，把简单活先拿给培训学员练手，每月支付1100元，包吃住。”

　　记者在扶贫车间看见，几十台机器运转着，120余名工人正有条不紊忙碌，他们中有40%为贫困户。

　　刘廷荣说，今年他的目标是针对特色行业要求，实现标准化生产，目前正积极奔波于各地投标、促进销售。另外，他还将拿出每年利润总额的5%捐赠给金溪镇8个村，用于壮大各村集体经济。

　　巧用电商经验

　　山里的土货运进了城

　　在“金溪被服”诞生之前，羊肚菌、干豇豆、土鸡蛋、香猪肉等农产品已被打上“金溪”的招牌，跳出农门走进了大都市。

　　据介绍，扶贫集团利用集团43个成员单位、3.6万名员工消费市场的优势，引进吉之汇公司，开发“金溪农场”电商平台，畅通了山货出山的渠道。

　　金溪镇村民田伟，是该电商平台受益人之一，他把自己以及村民的土货收起来交给平台，销往主城甚至外省。“以前村民的东西没渠道，销不出去，价格也较低。去年，叶掌柜他们过来了，帮大家销土货。”

　　叶掌柜全名叶世奇，原在杭州从事互联网营销工作，对电商销售的各种模式了如指掌。她跟着一个公益活动来到金溪镇，用了约半年时间实地考察，制定土货营销方案，将“金溪农场”电商平台实现商业化运营。

　　“我们线上主要通过公众号销售，线下则是去扶贫集团成员单位设点销售。”叶世奇表示，农产品的营销有诀窍：线下推广做社群，线上推广讲故事。

　　例如新媒体营销时，一定要为农产品赋予背后故事，推文中多用图片突出产品的来源、开发过程等；又比如，线下以试吃、设点等方式推广，但活动后要及时把粉丝们转到线上，社群营销。叶世奇补充道，建一个微信群，时常在群里互动，广告不是只发产品，更多的应是产品的制作过程，“发小视频教大家怎么制作，转化率更高。”

　　在产品品控上，她在扶贫集团和当地政府的帮助下，找到了合适的农村“经纪人”，负责将产品按标准规格收购。此外，她还给每件产品附上精美的售后卡片、红包等，拉近与消费者的距离。

　　叶世奇利用丰富的电商经验，让“金溪农场”电商平台做到零差评，并把产品品类增加到30多种。通过电商，2018年平台共销售黔江区农产品3000多万元，其中销售金溪镇农产品近1800万元，带动金溪当地1845户5354人增收致富。

　　记者了解到，目前，“金溪护工”“金溪被服”“金溪山货”这三大产业已粗具雏形。下一步，他们将进一步做大产业规模，带动更多贫困群众持续增收、稳定脱贫。

　　重庆晚报-上游新闻记者 韦玥