▲何江华

　　▲秀山本地在电商销售的产品

　　4月的清晨，大地被暖阳唤醒，果子探出了头，庄稼变得绿油油。对于大多数农民来说，应该早起喂猪、喂鸡，去田间除草施肥，开始一天的劳作。

　　但秀山土家族苗族自治县各乡镇的村民家里，却又是另外一番景象：不少年轻人穿梭于乡镇之间，寻找各种土货，上新到电商平台。家里的老一辈和附近的老乡则在田间，精心护理着“互联网果”，等着成熟换大钱。

　　地处武陵山区腹地的秀山，是刘邓大军入川的第一站，是作家沈从文笔下的“边城”。随着当地布局电商产业，这里逐渐成了电商云集、物流集散的区域中心。

　　2018年全县电子商务年交易额达到119.2亿元，新增农村电商从业人员6000余人、累计达到2.1万人，且绝大部分在18岁到35岁之间，革命老区走出了一支电商“青年军”。

　　村民变老板

　　白色简洁的办公桌、一台电脑、一把转椅，这是何江华的办公室。“以前在广州打工，现在坐进办公室。”4月10日，在秀山隘口镇的电商孵化园里，何江华告诉记者，做起电商之后，他的工作环境、生活，还有镇上村民的生活都有了很大变化。

　　27岁的何江华是2017年开始接触电商的，原本在打工的他，一次回乡偶然听到家乡在宣传、推广电商，且政策很好，他就回来了。

　　参加培训、开店、注册公司、入驻孵化园，何江华一气呵成，顺利当上小老板。“其中参加了两次免费培训，教我们美工、电商基础操作知识等，帮我们注册开网店，然后县里、镇上都提供免费的办公设施、办公空间等，供我们选择，让我们‘拎包’就能创业。”

　　当上小老板后，何江华卖起了秀山的农产品。每到当地农产品挂果时节，他就开车前往各个乡镇，收集信息。拍拍照，聊聊天，看下产量，和农户建立联系，有时还会提前下好单。回到办公室，他做起美工，精修图，拟广告语，定营销方案。

　　等到果子成熟，何江华第一时间上新产品，打个电话从农户手里拿货。产品被运到孵化园免费提供的仓库，等着物流统一来收。就这样，柑橘、紫薯、百香果、土鸡蛋、香肠、腊肉等当地农产品被销往各地。

　　“现在我店铺半年的销售额就50多万元，算下来每年平均都能赚个十几万元，比打工强多了！”何江华说。

　　何江华并非个例，在秀山，像他这样的小老板还有很多。

　　记者了解到，截至2018年，秀山累计孵化网店网企3268个，培养农村电商从业人员2.1万人。

　　土货变“网红”

　　行走在秀山的各个乡镇，到处都能看到电商“青年军”们的身影。

　　“我在拼多多平台卖秀山的水果，第一次卖的是百香果，一个月卖了1万多单。”隘口镇居民程羽响应家乡号召，不仅回乡创业做起电商，他还帮村民们卖起产量过剩的农产品。

　　2017年10月，程羽帮钟灵镇云隘村的贫困户卖雪莲果，一个月卖了20多万斤。

　　因当年雪莲果产量过高，村民没有渠道卖出去，导致产品积压。在听说情况后，程羽和其他电商小老板们火速赶往现场采样、拍照，设计图片、定价，制定营销方案，并当天将雪莲果放在店铺主推产品里。

　　在电商“青年军”们的努力吆喝之下，云隘村的雪莲果成了“网红”，全部卖光。到了第二年，雪莲果还出现供不应求的局面。

　　线下，他们也通过与社区联动，将秀山的土货销往城市。

　　返乡女大学生谭海益，原在重庆主城从事培训工作，积累了一些资源。后来，她通过以前参加培训的学生，和社区搭上线，将秀山的土鸡蛋、黄豆、黄花菜等产品卖到主城的小区。

　　“2016年左右，重庆社区店、社群的概念还不火，我们就进了社区，做活动，卖产品。”谭海益告诉记者，她的店在老顾客的口口相传中，在部分小区有了大量订单，为了方便顾客，也为了线下推广，她就和小区合作。

　　谭海益说，现在他们已经和主城棕榈泉等小区长期合作，由小区出活动方案，他们负责供货就行。

　　除了电商“青年军”们下乡收货，遍布各村的“武陵生活馆”是另一个“土货上网”的渠道。村民把家里的土货送到武陵生活馆，再统一发往县城的电商仓库。

　　店主变“专家”

　　何江华、程羽、谭海益等电商“青年军”们，因为上新产品需要采样调研，他们行走于中国的各个省市，对农产品的种植养殖技术十分了解。同时，又因为从事电商的经验积累，他们对互联网上热销的农产品的特性做了调查，尝试预测出下一次能在电商火起来的产品。

　　他们将从事电商期间的总结，毫无保留地告诉种植养殖户们，希望能够给农户们提供一些建议。

　　程羽这几年考察了脐橙，回乡给亲戚们提了建议，家里人随即流转了100亩地，打造出一个脐橙示范基地。

　　谈起这次种脐橙，他告诉记者，这几年做电商，卖过很多脐橙，去外地调研过多次。他发现脐橙的种植条件与家乡实际情况相符，“沙地，成块成片，坡度适中，光照良好，热力充足，家乡有着天然的产业发展优势。”

　　其次，脐橙的经济效益良好。程羽举了一个例子，这几年在湖南、湖北地区，脐橙的收货价最低都在1.5元/斤左右，按照正常产量计算，100亩脐橙种植基地产量能达到四五千斤，至少能卖五六十万元。

　　“长期发展，电商的背后必定要有种植养殖产业。”何江华和程羽有着一样的想法，最近他和电商孵化园的小老板们进行了“头脑风暴”，认为秀山还可以发展中药材产业，特别是可入药又可做食物的中药材有很大的潜力。

　　将来，他打算和其他电商从业者一起，联合农村合作社，让更多的村民与农村电商深度“绑定”，种上互联网喜欢的产品。

　　记者手记

　　电商助力精准脱贫

　　一个新时代的新产业——互联网电商，成了革命老区秀山的一张名片。

　　记者在采访中，走进了全市18个深度贫困乡镇之一的秀山隘口镇。自脱贫攻坚工作开展以来，该镇把电商扶贫作为精准扶贫的一项重要抓手，激发出自身内生动力和发展活力。

　　秀山隘口镇相关负责人表示，目前全镇成立专业合作社11个，通过武陵生活馆，各村（居）专业合作社与县电商孵化园入驻企业签订种植订单1.4万亩，其中以核桃、茶叶、油茶为主的长效作物1.1万亩。签订土猪订单385头，土鸡养殖1.3万只，土鸡蛋6万枚，产业覆盖全镇721户贫困户。“订单农业覆盖全镇721户贫困户。”

　　此外，该镇正建设电商扶贫产业园。

　　随着电商扶贫、订单农业不断深入，可以预见的是，隘口镇的村民将真正与电商深度“绑定”。

　　重庆晚报-上游新闻记者 韦玥 任君 摄影报道