奉节县安坪镇三沱村，直播员正在直播现场采摘脐橙。首席记者 谢智强 实习生 颜梁 摄

“快来哟，安坪脐橙熟了，现摘的橙子汁多味美，20斤一件包邮哦……”1月17日，在奉节县安坪镇三沱村，“90后”姑娘胡相菊正对着手机，在果林下做直播。现场，她徒手掰开一个刚摘的脐橙，黄澄澄的果肉惹人垂涎欲滴，立刻吸引不少粉丝点击淘宝店铺下单购买。

三沱村地处长江岸边，脐橙是村里的主导产业。去年9月，村支两委从村集体经济中拿出20多万元投资打造了一个网络直播间，胡相菊成为小山村里第一位“网红”村播。就在半月前，胡相菊身穿汉服、在果林下直播吃橙的视频火了，当天就帮村民卖了200多斤脐橙，成为村里的“带货达人”。

首开直播困难多

胡相菊是土生土长的三沱人，大专毕业后留在了村委会。看着主播们网上拍拍视频，就能卖货赚钱，她非常羡慕。而此时，恰逢阿里巴巴与村里合作，准备打造村播基地，培育本土“网红”，以此拓宽三沱脐橙销售渠道。胡相菊报名参加了直播培训，在淘宝上开通了直播账号，取名“农村丫头”。

去年11月，村里脐橙陆续成熟，胡相菊第一次拿着手机站在脐橙树下进行直播，吸引好多村民前来围观。但一连几天，她的直播效果都不尽如人意。观看人数少、点击量上不去，她不仅没卖出一件脐橙，还倒贴了几十元的流量费。加之村里信号不好，好几次都遇到粉丝在直播中抱怨画面太卡，她一边道歉，一边拿着直播架转换场地。

按照和阿里巴巴签订的协议，她一天至少直播3小时，一个月至少直播18天。很多时候，胡相菊忙完村里的工作，又马不停蹄地做直播，看着她整日手机不离手，原本支持她的父亲也打起了“退堂鼓”。

不过胡相菊并没有放弃，她开始学习网络营销，尝试着借鉴其他村播“达人”的经验，提高直播趣味性，增强带货力。

和贫困户直播卖橙获成功

转机发生在去年12月，她和贫困户刘存海的一次联手直播，让她迎来了第一次粉丝暴涨。

刘存海身患残疾，因为果园位置偏僻，脐橙销售是个难题。前几年，他也在网上开微店、搞电商，但效果不明显。一次偶然的机会，他看了胡相菊的直播视频后，觉得很新颖，希望两人联手搞一场直播卖橙。

胡相菊在果林中支起直播架，刘存海挑着竹筐入镜，打枝、摘果、分拣，现场直播脐橙采收过程。胡相菊还在一旁绘声绘色地讲解，不时用手机拍下周围的山水风光，让网友直观感受脐橙的生长过程。为了圈粉，他们还将直播点转到刘存海家厨房，现场直播起古法烤脐橙。

这次直播很成功，“农村丫头”粉丝量涨到了2000多，累计播放量突破1万次。这场直播也以每斤6元的价格，销售了400多斤脐橙。

胡相菊给记者算了笔账，这几个月，她一共帮村里卖了2000多斤脐橙。

村民开始主动抢镜求代言

“农村丫头”的第二次爆粉则是在今年1月，胡相菊身穿汉服，在果林下直播吃橙。

“这几年，奉节诗城的名气越来越大，在直播中加入古装元素，也是为了契合奉节的人文标识，增加辨识度。”胡相菊坦言。过去，直播往往是她一人的“独角戏”，围观村民全当看稀奇。而现在，她在果林下直播，村民们会主动跑到镜头前露个脸，为自家脐橙代言。

“村播门槛低、竞争大，若没有专业团队打理，要一直维持热度并不容易。”胡相菊坦言，农产品货源也是一大难题，脐橙是三沱村的主打产业，但仅靠脐橙不能满足电商平台的长远需求。脐橙下市后，若找不到其他农特产品上架，网店就会被迫停业，浪费了前期推广投入。

目前，三沱村正在不断完善村播平台，除胡相菊外，村里还吸引到另一位年轻人返乡搞直播，并借助政府资源，加大宣传。此外，安坪镇也整合扶贫资金，搭建了扶贫车间，可生产雨伞、鞋子等生活用品，以丰富村播网店的货品种类。