工作人员正在插花，然后将它送往市民手中。华龙网-新重庆客户端记者 谢鹏飞 摄

华龙网-新重庆客户端2月20日9时讯（首席记者 佘振芳 通讯员 唐会余）春节期间本来是花卉商家们准备“大展拳脚”的销售旺季，可是一场突如起来的疫情，却让他们遭受到了巨大的压力，好在他们没有灰心，而是积极转型、拓展新业务。华龙网-新重庆客户端记者了解到，利用H5、小视频、云存储等方式，重庆两江新区一家大型花园将线下的参观展览搬到线上，通过“云赏花”模式，吸引消费者“路转粉”，并下单订购花卉产品。如今，该花园每天网上下单突破100多单，并带动园区内商家一起“触网”营销。

100多万株水仙花开无人赏 可惜！

鹅黄的水仙竞相绽放。华龙网-新重庆客户端记者 谢鹏飞 摄

鹅黄的水仙、粉红的郁金香、浅紫的绣球花、艳红的杜鹃……位于两江新区的“熊婆婆的花园”内鲜花怒放，一派烂漫的春色。令人惋惜的是，园内空无一人，只见几个工作人员的身影。

位于两江新区的“熊婆婆的花园”内鲜花怒放，一派烂漫的春色。华龙网-新重庆客户端记者 谢鹏飞 摄

在重庆开了一年多，“熊婆婆的花园”在网上开始逐渐小有名气，疫情前每周末可吸引上万名游客。2019年底，花园计划举办一场大规模的新春水仙花展，时间从1月20日持续到2月16日。

万事俱备只待开园时，一场突如其来的疫情打乱了计划。为了防控疫情，1月22日，刚开门的花展关门了，只留有保安、保洁等固定工作人员，每天定期消毒，进行疫情防控。

如今，眼看水仙花、郁金香等花卉逐步进入盛开时节，却“躲在深闺无人赏”，公司团队心急如焚。

“水仙、郁金香花期并不长，很快就要开过了。”熊婆婆科技有限公司副总经理蓝泰彬说，怎样把这些美景更好地展示给爱花的人群？大家在想出路、办法。

“云”上线 最高70万人同时在线

花园的员工正在采摘粉红的郁金香。华龙网-新重庆客户端记者 谢鹏飞 摄

看着各色水仙花、郁金香绽放，大家想到，可以把这些美图美景拍成照片传到网上，“疫情让大家宅在家里，但是足不出户也可以欣赏美景”。

于是，公司请专业摄影师把花园从各个角度拍摄了一遍，并实时更新，逐步积累素材，打包组成了一个素材库。这些素材又被上传到云平台，让游客、粉丝免费下载、浏览。

他们还通过自己的微信公众号，发起号召在家的粉丝进行“云赏花”。

“好漂亮！”“真好看！”当把这些美图发到之前建立的顾客群里，大家感叹。

看到这样的美图美景，有些粉丝利用自己的专长，制作成H5、短视频在抖音等平台传播，引起了新一轮的“线上游园”热潮和“二次”甚至多次传播。

看到大家的热情，面对积压的“库存”，熊婆婆花园趁势做起了营销。在微信群里，他们在早上10点、下午4点和晚上9点，累计发三次红包。抢到最大红包的“手气王”就可赢取水仙花一盆。

盛开的郁金香。华龙网-新重庆客户端记者 谢鹏飞 摄

这种营销方式，极大地调动了粉丝的积极性，也吸引了一大批潜在顾客成为线上消费者。

为了能够向社会公众传递展示效果，1月22日，花园工作人员专门进行了1小时的“直播游花园”，对30亩花园的30多个景点进行了直播。“同时在线看展人数最高达到了70多万人次。”蓝泰彬说。

多举措创新 带动商家销售

与此同时，熊婆婆花园还在1月份上线的网上商城中加大推广力度：“我们此前就想推动商城的线上下单，以进一步降低运营成本，疫情的发生，也迫使我们加快了推动力度。”蓝泰彬告诉记者，成本在一百多元的花束，他们以30-50元不等的折扣价格在销售。

盛开的郁金香。华龙网-新重庆客户端记者 谢鹏飞 摄

为了更好地利用好水仙花、郁金香等盛开花卉，熊婆婆花园还将万朵水仙免费送给了在城市中奔波的“快递小哥”。

此外，熊婆婆花园还在筹划发起“寻找合伙人”计划，鼓励宅在家中的微商、家庭主妇加入花园群，将花园的优质鲜花产品送到社区；针对入驻花园内的商家，进行插花、花艺等免费的线上培训，带领他们一起进行建立线上销售渠道……

据悉，花园每天的下单量突破100多单，占到疫情前销售的20%，尤其是情人节当日，最高达到了500单。龙湖等物业公司也在和花园进行合作，采买玫瑰花，向全重庆200-300个物业服务小区发放，2天就定下了700多束。

即将送往市民家中的花艺作品。华龙网-新重庆客户端记者 谢鹏飞 摄

“线上消费是一种趋势，我们希望通过这种无接触的网上赏花，刺激消费者购买欲，通过这些特别的活动，增大曝光量，加深顾客对我们的认可和信任。”蓝泰彬说，疫情期间大家都有压力。在这个过程中，企业也需要自救，不能只靠外力。

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