全国人大代表、重庆市涪陵区南沱镇睦和村党支部书记刘家奇

“Hello！大家好！我是重庆市涪陵区南沱镇睦和村党支部书记刘家奇，四季绿树成荫，花果飘香，山清水秀美丽之地的睦和村欢迎大家的到来！”

5月16日上午，一场“党员直播带货”扶贫农产品公益直播活动在涪陵区南沱镇睦和村举行。作为村支书的刘家奇第一次走进了网络直播间，面对镜头和屏幕前的网友们，开启了直播带货首秀。

“从提前一周准备工作，到直播圆满完成，我觉得直播带货这种新方式，我们村必须要开展下去！”刘家奇对重庆晨报·上游新闻记者说道。

水果丰收却遇疫情

35万斤枇杷找销路

5月18日上午11点，记者来到了位于长江边上的睦和村。

在村便民服务中心，刘家奇洪亮的声音就已经萦绕在楼前楼后——他正在二楼的广播站内开“村高音广播大会”。

透过麦克风，他的声音“响彻”全村，广播中，他正号召大家要做好人居环境整治工作，用绿化美化亮化的人居环境，给前来旅游采摘的游客们留下美好的印象。

“今年全国两会，我会继续呼吁加大农村人居环境整治工作力度。”播音结束，刘家奇向记者说。“这几天特别忙，要为村民们想办法卖枇杷，所以各路电话联系一直没断。”刘家奇拿出手机，上面已经有七八个未接来电，这些都是开了一场半个多小时的村高音广播大会期间漏接的。

5月，正是睦和村枇杷的丰收月。去年，全村220亩枇杷产出20万斤，一场枇杷节就能销售90%。

今年恰逢丰产期，全村220亩枇杷树产量达到了35万斤左右。但计划于5月开展的枇杷节，因疫情的影响，不得不取消。

要给枇杷拓宽销路，刘家奇可谓想尽了办法。“我的微信朋友圈里隔三岔五就会做一次推荐，希望大家来采摘。”刘家奇说，除了自己发朋友圈、寻找商贩收购，他还积极发动老百姓做宣传。

当天的村高音广播大会，在讲人居环境整治之前，第一项议程就是号召大家带着枇杷“走出去”。

“我们要‘多条腿走路’，发掘各方市场，除了线上线下，还要内外结合。”

刘家奇说，其中的“内”就是把游客“引进来”采摘；“外”就是把枇杷“卖出去”。

“目前已经销售了20万斤左右，剩下的15万斤，我们有信心卖完。”

“家奇”迎来首秀

提前一周开始准备

如何做到“不让一颗枇杷烂在树枝上”？

刘家奇所言的“线上线下”，直播带货就是“线上”一招。

刘家奇坦言，以前完全不懂什么是“直播带货”，最近才有所了解。前段时间，与自己名字一音之差的“带货一哥”李佳琦与央视主持人为湖北带货的新闻，让他看到了直播带货蕴含的巨大潜力。

5月10日，重庆市商务委发布《重庆市加快发展直播带货行动计划》，全市也正在大力实施电商直播带货“2111”工程。正为枇杷拓宽销路的刘家奇，也参与到了“党员直播带货”扶贫农产品公益直播中，开始了自己的带货首秀。

“为了此次直播，我们准备了一周时间。”

刘家奇告诉记者，此次直播选择的地点位于村子的枇杷山，由于当时枇杷山上的通讯信号无法满足直播的需要，为此还提前了两三天进行调试。

“我们选择了南沱镇的枇杷、土鸡蛋、榨菜、竹笋、龙眼豆腐等产品。”刘家奇说，他们还搭建了产品展示桌，方便网友们能够清楚直观地看到产品，然后下单“买买买”。

刘书记卖嘴巴老百姓卖枇杷

乡音俚语接地气

“我们紧扣土里栽树子，四季卖果子，家里开馆子，就地进厂子，外出挣票子，青山变金子的‘六子’致富经发展方向……”

“到了睦和村，要吃枇杷莫着急，马上联系刘家奇，绝对没问题！”

“不尝不知道，一尝忘不掉！”

一个小时的直播里，刘家奇面对镜头满面春风，与主持人一唱一和，对答如流。一个个精彩幽默的段子，更是吸引了众多网友的围观。当天直播结束后，刘家奇的手机上收到了不少村民的感谢信息。

“不少人都说‘刘书记卖嘴巴，老百姓卖枇杷’。”刘家奇笑着说，直播当天，两三千名游客来到了睦和村，为当地旅游采摘加了把力。

因为疫情缘故，今年全村枇杷的销路更多侧重于线上。刘家奇介绍，在进行直播带货前，当地就依托睦和村的会员单位“橙纽妞”的线上渠道做网购，还邀请媒体、网红达人来睦和村采风，吸引更多的游客前来采摘游玩。

“去年我们村的水果在电商平台销售达到了54.3万元，今年也将继续加大力度。”

如今，漫山遍野的荔枝、龙眼的花朵已经陆续盛开，经历了直播带货的刘家奇，已经谋划起睦和村未来的销售模式。

“必须要培养几个主播，为我们村的农产品带货。”刘家奇说。

重庆晨报·上游新闻记者 王梓涵

图/上游新闻记者 李斌