“你们能给个有诚意的价格吗？”

“还有更大的诚意吗？”

“不如再抹去一个8？”

……

8月13日，在渝举行的重庆市、贵州省、云南省、河南省医用耗材联合带量采购竞价议价现场，四省市联盟采购专家组唇枪舌剑，只为医用耗材价格“再低一点”。

下午两点半，首个进行议价的是一次性使用管型吻合器，适用于食道、胃、肠等重建手术中消化道的端端、端侧和侧侧吻合。

议价伊始，四省市联盟采购专家就开诚布公：“报价有两次。如果两次达不到我们的心理价位，那就自己出局。”

医疗公司第一次报价是1880元。公司两位工作人员明显有些紧张。

“很遗憾，你们的第一次报价比我们预期要高。能给个有诚意的价格吗？我们是4个省市联合采购，相当于是为两亿人提供产品。”采购专家开门见山，“你们可以再商量一下，给一个不后悔的价格。”

两位工作人员对视一眼，决定离场打电话请示。

大约3分钟后，工作人员回到会场，第二次报价1288元。“这个价格是非常真诚的了，我们这款产品集合了几个厂家的优点，材料很多也是进口的，品质可以保证。”

“这个产品基本上没什么技术壁垒，替代性很强，但通过这次机会，可以更多地体现企业实力，还有更大的诚意吗？”采购专家继续“砍价”，“确定不再降了吗？你们是重庆本土企业，在重庆销售得比较好，但在其他三省不是太好。错过这次机会，你们在其他三省可能就没机会了。”

“那就把8元抹掉，1280元。”想了想，企业工作人员再次作了让步。

“不如再拿掉一个8，抹掉80元。”采购专家又来了一次“灵魂砍价”。

“没有8，就不吉利了。”

“那就1180元。”

“1200元。”

“成交！”

“虽然成交价比预期低，但企业赢得了四个省市的市场，从长远来看有利于企业发展。”该企业工作人员说。

当天，参加此次竞价议价的企业来自全国各地，现场200多人参与投标。

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渝黔滇豫首次联合采购医用耗材

34个产品分组全部竞价议价成功，平均降幅达64.77%

8月13日，重庆市、贵州省、云南省、河南省医用耗材联合带量采购竞价议价现场会在渝举行，渝、黔、滇、豫四省市组成医用耗材采购联盟，对吻合器、补片、胶片3类医用耗材集中带量采购。据悉，这是西南和中部地区首次跨区域联合带量采购医用耗材，通过以量换价，让患者能用上物美价廉的耗材。

据了解，今年5月，为扎实开展医用耗材集中带量采购和使用工作，规范医疗服务行为，控制医疗费用不合理增长，减轻患者负担，重庆、贵州、云南、河南等四省市医疗保障部门决定开展跨区域联盟集中带量采购工作。

集中带量采购以联盟地区公立医疗机构（含部队医院）为主体，品种范围主要集中在吻合器、补片、胶片3类医用耗材。按照规定，经国家药品监督管理部门批准、在中国大陆地区销售的、纳入采购品种范围内医用耗材的生产企业和医疗器械注册人均可参加。

此次参加竞价和议价的吻合器、补片、胶片共34个产品分组，全部竞价议价成功，没有流标，平均降幅达64.77%，最高降幅为97.76%。

重庆日报记者 李珩 实习生 王玉英