熊万胜（左）给农户送农资。（受访者供图）

一到夏天，地处石柱土家族自治县大黄水旅游度假区的沙子镇又热闹起来。游客多了，快递就多。7月26日，沙子镇供销合作社的电商服务区，堆满了大大小小的快递包裹。“最近每天收件量都有八、九百件。”沙子镇供销合作社主任熊万胜感慨。

电商服务，是这名老供销人开辟的新业务。他经历过世纪之交基层供销社的破产清算，也感受到“三社融合”探新路的业务拓展，他的所历所感，折射着20多年来供销合作社对农服务方式的转变。

失业

“坐商”变“行商”，也没能抵过市场冲击

在熊万胜的记忆中，计划经济年代的供销社就像“百宝箱”，想买什么东西都得通过它，是最牛的单位之一。

“那时候物资短缺，供小于求，所以基层供销社风光无限。但随着改革开放的推进，市场经济的发展对我们产生了极大冲击。”熊万胜说，他就是在这一时期参加工作的。

1993年，中专毕业的熊万胜被安排到沙子镇供销合作社，当时镇上已出现不少个体户，供销社的“日子”不再那么好过。为了求生存，当时供销社就已开展了送货下乡的服务，主动给村民们配送肥料、农药等。

此外，随着一部分村民生活水平的提高，对电视机、洗衣机、小型打米机等“大件”的需求开始增多，为了买到性价比高的产品供应居民，熊万胜长期在重庆、成都两地奔波寻找货源，开始了从“坐商”到“行商”的转变。

那时交通很不方便，赶往重庆主城的他需要辗转两次坐车到码头，再乘船抵达朝天门。“东西买到后全靠人力背回去，除去人工、运费等成本，我们基本上也赚不到多少钱。”熊万胜说。

时间来到2000年，无力抵抗市场经济的冲击，石柱县级以下的基层供销合作社要么破产清算，要么改制重组。那一年，熊万胜失业了。

再上岗

不光做供销，还提供农业社会化服务

离开供销社后，熊万胜和许多同行一样，充分利用在供销社工作时积累的资源，干起了个体户，办起定点屠宰厂、文具用品门市，还辗转全国各地做农产品买卖，日子过得挺不错。

“我对农村还是有感情，尽管不干供销了，但一直以来开展的业务大多跟农业相关。”熊万胜说，他也一直在关注供销工作的新变化，所以2018年县供销社再次联系上他，问他是否有兴趣重拾老本行时，他几乎没有犹豫就答应了。

在“三社”融合的推进下，2019年沙子镇供销合作社恢复重建，熊万胜任主任，按照新时代、新背景下对供销合作社的要求，开启了对“三社”融合发展的探索。

为了更好地助力乡村振兴，熊万胜和乡镇干部对产业进行了深入分析，确立了以莼菜、黄连、野竹笋3大产业为主导，并配套发展脆红李、核桃、吴茱萸等。

此外，充分发挥供销合作社的优势，加大农业社会化服务力度，着眼测土配方施肥、代耕代种、代管代收、代运代销、农膜回收、金融代办等方面开展技术培训，组建了7个农业社会化服务队伍，为当地产业发展提供耕、种、管、收、贮、销全方位、专业化服务，极大地拓展了供销社的业务范围。

探新路

探索“三社融合”，助农户抱团闯市场

经过一段时间的摸索，熊万胜明显感觉到当地产业比较散，规模不大，很难一一精准对接，且无法做大做强。

如何让大家抱团发展？在和乡镇领导多次探讨后，大家讨论出一个方案——把各个主导产业的大户聘为供销合作社的副主任，通过技术、销售渠道等资源的共享，把小户、散户“拉”起来。

熊万胜第一个动员的是莼菜大户米俊华。米俊华的莼菜基地建于2017年，最初只有100亩，近两年想扩大面积，但资金短缺。为了帮助他发展，熊万胜争取到一笔160万元的资金，帮助他把面积扩大到了500亩。

通过几次打交道下来，米俊华对供销合作社有了更深刻的认识，同时认为抱团发展的确有利于产业做大做强，对他和其他农户来说是双赢。2020年初，米俊华成为沙子镇供销合作社第一位副主任。

“米俊华的种植技术成熟，而且有广阔的销售渠道，在去年新冠肺炎疫情的情况下，为莼菜种植户解决了大问题，全镇莼菜都成功销售出去了。”熊万胜说，通过指导村民对莼菜进行分级销售，种植户苟应松的莼菜每吨还多赚了4000多元。

如今，沙子镇供销合作社的副主任已有5位，覆盖所有重点产业。通过每位副主任，相关产业下的农户都得到了更精准的农资供应、资金贷款、技术服务、销售渠道等全产业链服务。

“可以说，如今的供销合作社已从原来的重物资供应，变成了重产业合作。我们现在所做的一切都是围绕‘三社’融合，探索如何让大家的产业发展得更好、卖价更高，助力产业振兴！”熊万胜说。

记者 栗园园