重庆凤凌物流园。

“你们终于来了，我们农村人也可以买到城里才有的商品了！”2020年12月，重庆凤梧商贸有限公司新开设的丰盛古镇凤梧超市隆重开业，当地十里八乡的村民扶老携幼赶来购物，特别是当地一位农村老大娘期盼的眼神和拿着心仪商品爱不释手的神情，至今仍让重庆凤梧商贸有限公司总经理胡凌云记忆犹新。

作为“重庆市万村千乡示范工程龙头企业”，从2013 年起，重庆凤梧商贸有限公司（以下称凤梧超市）就开始走农商互联之路，进军乡镇超市这片蓝海。“随着互联网、电子商务的崛起以及农村经济进一步发展，以乡镇为中心的‘第三零售商业圈’正在形成，超市作为一种方便大众的经营形式，不仅可以激活农村消费市场，更重要的是缩小了城乡消费差距，助力新农村建设，更好服务三农。”胡凌云告诉记者，进入“十四五”，凤梧超市将继续推进农商互联建设，不断完善农产品供应链体系，助推农业供给侧结构性改革，走高质量发展兴农之路。

以超市门店为载体建立农商互联，服务广大乡民

凤梧超市由原重庆毛纺厂下岗女工、全国“三八红旗手”、重庆市“劳动模范”梁凤梧女士下岗后创办，是一家商贸流通企业，旗下105多家连锁超市分布在重庆及四川的21个区县, 年服务人群近4000万人次。

凤梧超市一直秉持“劳模办超市，货真又实惠”经营理念，立足重庆各大区县和乡镇，利用覆盖乡镇的贸易物流网络，将城市物美价廉的工业品带到乡镇，又将乡镇周边合作社或农民的特色农产品运到城市，在凤梧超市各社区门店销售，并通过批发市场帮助贫困山区农户销售农产品。

重庆凤凌物流园车间。

立足乡村，服务农户。经过多年市场淬炼，目前，凤梧超市逐渐发展成为集农产品生产、仓配物流到销售的运营商，确保食品安全、确保消费者放心的市级龙头企业，在促进城乡商品双向流动、互惠互利中充分体现出“凤梧贡献”。

“凤梧超市就是要为乡镇人民的食品安全、生活品质提升而做。”为了能给广大顾客提供更优质更实惠的商品，凤梧超市在重视采购本地农产品的同时，在全国范围内建立了采购网络。从海南的香蕉到黑龙江的大米，从新疆的大枣到山东的苹果，从陕西的土豆到宁夏的西瓜，为了一款好产品，胡凌云带领采购团队走遍千山万水，打破传统供销模式，直接和产地源头合作，“没有中间商赚差价”，为顾客提供质优价惠的商品。

为不断适应市场变化，为顾客提供更优质的服务，凤梧超市还组织了乡村超市“大篷车”，定期下乡赶集，将新鲜的蔬菜水果、实惠的米面粮油和实用的日用品运送到偏僻山区乡镇，为出门不方便的老百姓，提供购物服务。在重庆各大乡镇，只要提起凤梧超市，老百姓们都不约而同地竖起大拇指：“凤梧超市商品质量可靠，价格又便宜，给我们提供了方便。”凤梧超市人用“劳模办超市，货真又实惠”的实际行动，充分展现了新时代的“凤梧形象”。

“我们凤梧超市要将城市功能乡村化，乡村价值城市化。”凤梧超市作为国家商务部命名的“全国万村千乡示范企业”，积极响应国家提出的精准扶贫和乡村振兴战略，2017年，成立了重庆凤凌物流有限公司，自建了4万多平方米的物流配送中心，打造生鲜冷链物流全产业链，采取“企业+农户”的订单农业合作模式，更有效地减少中间流通环节，把更多的利润返还给农民，也让利给消费者。目前，已在垫江、铜梁、武隆、潼南、秀山、忠县等 20 多个区县设立采购点50多个，着力带动重庆特色农产品发展。其中，2020年，在合川收购青椒、丝瓜、黄瓜、苦瓜、玉米等 130 吨，潼南收购萝卜 300 吨，双河口镇收购花菜 30 吨，实现无缝对接“田间”到“餐桌”，达到购销两旺。

凤梧超市不仅建立了农村种植基地直采的“企业+农户”订单农业合作方式，同时还帮助农民提升种植标准，使农产品更好地适应市场需求发展而生产致富。

2020年，受疫情影响，双河口镇种植的花菜滞销，镇领导找到凤梧超市帮助销售。支持村民渡过难关义不容辞，在凤梧超市的热心帮助下，积压的花菜很快就销售完了。事后，镇上邀请胡凌云一行到双河口镇考察。参观交流中，随行的技术人员发现，当地老百姓还在种植5号南瓜，而这个品种早在几年前就已被市场淘汰了。胡凌云立即将这个信息反馈给镇上的领导。“怪不得这几年我们种的南瓜一直销路不好呢，原来是品种不对路啊！”镇领导连连感谢胡凌云提供的重要信息。

2021年，在凤梧超市的指导下，双河口镇的村民都种植了肉质细嫩软糯香甜的“广西老南瓜”和质粉细腻味甜爽口的“蜜本南瓜”，当年获得丰收并销售一空。

这件事，对胡凌云触动很大，“仅仅帮助乡镇的老百姓销售农产品还远远不够，还要利用凤梧超市连接农产地前端与消费者末端的市场地位优势，把消费者喜欢什么农产品的信息及时反馈给村民，帮助他们精准化生产、精准化销售。”

此后，胡凌云专程带队，走访了与凤梧超市有农产品直采业务的乡镇，共同建立特色农产品种植合作基地，保持长期助农帮扶关系。

以产销直通为抓手打造农产品供应链，赋能乡村振兴

“近年来，凤梧超市积极响应国家‘推动农商互联完善农产品供应链’的号召，重点围绕特色优势农产品供应链体系的短板和薄弱环节，不断完善基础设施，创新应用新模式、新技术，推动农商互联互动，提升农产品供应链质量和效率。”胡凌云说，作为农产品流通示范龙头企业，凤梧超市全力推广企业现代冷链物流管理理念、标准和技术。

重庆凤梧超市。

凤梧超市推动农商互联完善农产品供应链项目的实施，取得了显著成效。其中，最具特色的是，构建了一条完整的农产品供应链，打通了本地农产品从“田间”到“末端”的全过程环节，实现1+N的供应链生态。主要体现在围绕“联产品”“联标准”“联设备”“联数据”“联市场”“联服务”6个联结，打造成新型农产品供应链体系。

在供应链前端，联产品、联标准。在农产品供应链前端的种养殖和采购环节，一方面，通过采购协议、共建基地、承包农户自产产品等方式，吸纳优质农产品特别是重庆本地特色农产品直接进入公司农产品供应链体系，目前与公司合作的合作社和农业大户多达242家。另一方面，深入挖掘本市土特产等农产品，目前已经挖掘出本地土特产24种，进入公司农产品供应链体系。同时，公司制定了根茎类、果蔬类农产品交付标准，促进了农产品标准化流通。

在供应链中端，联设备、联数据。通过委托合作社、农业大户等群体，购置一体化的农产品处理设施，包括分级、清洗、简易包装等，自建标准货架、堆垛车、标准托盘、标准制冷设备。建立了WMS系统，与公司采购、销售系统实现数据交互，用数据链接起整条供应链。

在供应链末端，联市场、联服务。公司新开设门店24家、开拓团购客户500多家，有效的依靠供应链能力提升实现了市场联结。同时，公司依托供应链优势在微视、抖音、快手等短视频平台建立了直播带货销售渠道。入驻京东到家、美团、饿了么等平台，实现线上销售与线下门店相融合。在成本、效率优势凸显后，服务质量得到大幅提升。

凤梧超市推动农商互联完善农产品供应链项目的建设，带来了巨大经济效益和社会效益。

优化了农商对接模式，推动农业生产围绕市场需求，促进农民持续稳定增收。通过项目优化公司供应链体系，特别是通过供应链连接产销两端，公司在前端的“扶农惠农”和末端的惠民能力都得到了大幅提升。项目实施以来，公司销售本地直采农产品4698万元，较2019年增长7.3%，其中向个体农户采购金额占比达到了23%，有力促进了农民持续增收。外销本地农产品2345万元，较2019年增长19.3%，有效地提升了本地特色农产品的知名度。

提升了价值链，增加绿色优质农产品供给，促进农产品中高端消费。项目实施以来，通过凤梧超市对接上游种养殖端和下游末端消费者，顺应了城镇消费者消费升级的需要，2020年增加本地绿色优质农产品供给品类3种，促进了本地优质农产品的消费，2020年累计销售本地中高端农产品金额354万元，促进了农户种养殖中高端农产品的积极性。

借助凤梧超市强大的末端销售市场和周边销售网络，推动本地优质农产品“出山出渝”。项目实施以来，凤梧超市新开设24家门店，其中包括2家市外门店，市外门店累计达到8家。同时，开发的市外团购客户达到150个。项目实施以来，累计帮助重庆优质农产品“出渝”销售141万元。

助力乡村振兴，引导农业富裕劳动力转移就业。通过实施“订单农业”“农产对接”，在提升农产品供应链末端惠民能力的同时，也保证了本地农产品长期稳定供应，帮助优质本地农产品销售，促进本地农户增收，有力地促进了乡村振兴。公司直接“订单农业”户数达221个，直接或间接带动了超过400余农户就业增收致富。

提升了供应链末端惠民服务能力。新建24家凤梧门店，选址布局覆盖渝北区、北碚区、潼南区、武隆区等20多个区县，其中有2家市外门店，为周边社区居民及学校、医院、企业等单位提供新鲜实惠的农副产品。门店配备了冻库、冷藏库、冷藏柜、冷冻岛柜、平口冷藏柜、立式拉门冷冻柜、一体双温控冷柜等冷链设备，有效减少农产品在后场存放和前场售卖期间的损耗。

“此外，凤梧超市还在发挥企业的优势和影响力，提升农产品生产规模化、标准化和信息化水平；逐步完善农产品供应链管理机制，增强协同意识。并进一步完善信息系统建设，使进入凤梧超市的农产品流通数据实现全程覆盖，用于指导种养殖及生产。”胡凌云向记者介绍道。

以老百性利益为中心，做大公益性农产品市场体系

“以群众利益为中心，做好民生保障是我们经营工作的核心内容。” 近年来，国家实施加强农产品供应链体系建设的发展战略，为凤梧超市提供了更加广阔的发展前景。他们“强节点、建链条、优网络”，做大做强公益性农产品市场体系建设，在促进农产品销售、保障市场供应、稳定市场价格、促进食品安全等方面发挥出重要作用。

凤梧超市建立的公益性农产品市场体系在2020年疫情防控期间，对保障民生供给提供了重要保障。面对突如其来的新冠肺炎疫情，凤梧超市近百家门店坚持正常营业，2000余名员工坚守岗位，保供车辆24小时滚动发车，将各种生活物资及时配送到各个超市，还用保供车直接把商品送到农村乡镇，并开通微信商城，实现送货到社区。充足丰富的商品供应及“无接触”式配送服务极大地缓解了广大市民的恐慌情绪，受到市里的表扬。

公益性农产品市场体系对应对突发性灾情和险情，促进农产品销售、降低农户损失也发挥了重要作用。“蔬菜卖不出去，烂在地里可怎么办？”“这血脐就要熟了，再没人来收，就要烂在树上了。”2020年疫情最严重的那段时间里，凤梧超市不断接到农产品滞销的信息，凤梧超市闻风而动立即伸出援助之手。胡凌云亲自带队奔赴田间地头，组织员工紧急收购农户的农产品。其中，帮助巴南区双河口镇、璧山区丁家镇莲花坝村销售脐橙12.5吨、花菜4吨、芹菜5吨。解决了农户的燃眉之急，用实际行动奉献了真诚的“凤梧爱心”。

“公司将以‘乡村振兴’政策为导向，进一步加大‘订单农业’和‘农商对接’的力度，继续扶农惠民，进一步立足乡镇，探索采用前置仓和农村电商方式，向乡村市场进行渗透下沉，提高公司优质农产品的覆盖范围，让惠民人群更多更广。”说到企业下一步的发展，胡凌云如是说。

“凤凰鸣矣，于彼高冈。梧桐生矣，于彼朝阳。”《诗经》中描绘的凤凰鸣叫，梧桐苍郁，东方日出，山清水秀的美丽和谐景象，正是凤梧人为之追求的目标。农商强，财富聚，产业兴，乡村旺。站上新起点，奋进新征程，凤梧超市人将积极投身到乡村振兴的时代洪流中，用智慧和汗水绘就农商互联、乡村振兴的美丽画卷。