重庆日报记者 罗芸

8月21日上午，黔江区脆红李主产地之一的沙坝镇，工人不停地装箱，准备将1000余件、约2.5吨脆红李打包后运往全国各地。“这是全区8位第一书记直播带货、18位第一书记代言的成果！”黔江区委宣传部有关负责人表示。

为帮助全区果农克服疫情和暴雨天气带来的不利影响，黔江区委宣传部联合区相关部门举办“黔江区第一书记携手共助乡村振兴行动——2021年黔江脆红李大型云采摘活动”。

活动中，该区8位第一书记尝试现场直播带货，还有18位第一书记通过海报、短视频等方式为黔江脆红李“代言”。在两小时内，第一书记们卖掉了价值约5万元的脆红李。

直播前，“恶补”带货话术

直播完成，蓬东乡蓬勃社区第一书记吴成斌舒了口气。由于提前“恶补”了大量直播视频，他感觉自己直播首秀完成得还不错。

8月10日，看到区里征集脆红李现场直播带货的第一书记，吴成斌就报了名：“来了总得做点事。虽然没有带货经验，但可以学嘛！”

吴成斌在工作之余迅速开启“学习模式”：通过关键词搜索农产品带货直播，边看边揣摸，并把一些术语认真地记了下来。

直播那天，吴成斌自信地走进直播现场。“家人们”“宝宝们”“来一波福利”……吴成斌虽然说得不是很顺溜，但也让和他搭挡的专业视频主播频频点赞。

直播中，想法实现“灵魂的碰撞”

参加直播的王文峰，来驻村前是重庆第二师范学院负责学生思想工作的老师。在十几年的从教生涯中，他面对六七百名学生讲话也没怯过场。没想到一场直播带货下来，他紧张得汗水浸湿了衣衫。

“做思想政治工作讲的是‘灵魂的碰撞’，面对面效果最好。”王文峰说。他提前做了功课，也与搭档的视频主播沟通过，直播前已觉得“万事俱备”。

没想到现场看不到观众的脸，只有不断弹出的观众反馈和问题，他一边要反复推荐脆红李的品质，一边要应对提问，一度手忙脚乱。

“在看不到对方的情况下推销产品，也必须想办法实现‘灵魂的碰撞’。”王文峰说，这种“碰撞”就是揣摸受众需求，相应地介绍脆红李的“卖点”，其难度不比做思想工作轻松。

直播后，驻村工作有了“突破口”

黄丽霞是参加直播带货的唯一女性第一书记。在半天时间内，她和搭档的视频主播联手卖掉了20多件产品，价值1500多元。

“如果是果农自己拎着篮子一斤一斤地去卖，得卖多久啊。所以，直播带货真是个好办法，值得我们后面接着尝试。”黄丽霞说。

她所在的马喇镇，是“马喇贡米”产地。全镇有8000多亩生产贡米的稻田，仅杉树村就有800亩。下个月，这些稻田即将进入收获时节。

“这次脆红李的直播带货，踩了不少‘雷’，但也积累了不少的经验。”黄丽霞说，她准备回去后，和村民们一起想办法，通过直播带货让“马喇贡米”卖得更好、卖得更远。