品胜科技：从“全球率先”到细分市场第一

针对不同应用场景研发专用产品，电子标识类解决方案销售额今年预计突破2.5亿元

重庆品胜科技有限公司生产线上，工人正在忙碌。记者 郑宇 摄/视觉重庆

企业名片

重庆品胜科技有限公司

国家火炬计划重点高新技术企业，工信部第一批专精特新“小巨人”企业，致力于热转印/RFID标识打印机研发生产及为企业提供标识应用解决方案。

“我们等着用你们的电子标识应用解决方案，能不能提前安排人过来做?”最近，重庆品胜科技有限公司(以下简称品胜科技)技术总监罗维又收到了重庆、浙江等地众多客户的“加急”请求。

什么样的产品会如此紧俏?

电子标识相当于设备或者产品的“身份证”，是实现万物信息互通的基础，广泛应用于智能仓储、资产管理、人力资源管理等领域。与之相对应的标识应用市场，如今已成为一个竞争激烈的“大赛道”。

品胜科技研发生产的、作为其标识应用解决方案组成部分的热转印/RFID标识打印机在市场上广受欢迎。在国内80%以上热转印/RFID标识打印机市场(以下简称电子标识打印机)被斑马、贝迪、霍尼韦尔等国外品牌占据的情况下，品胜科技产品在通信、电力等细分市场的占有率竟然超过60%，是细分市场上当之无愧的“一哥”。

品胜科技为何能“异军突起”?记者就此进行了探访。

在全球率先实现手机App连接标签打印机

随着智能手机的普及，公司经营收入迅速从2014年的4000万元飙升到2017年的2亿元

品胜科技成立于2006年，最初是代理销售美国一家企业的标签打印机，专做通信市场。2010年，开始研发可以用手机App打印的便携式标签打印机。

当时，智能手机刚出现不久。品胜科技发现，市场上全是台式标签打印机，比较笨重。而通信基站分布广，基站维护人员每天带着笔记本电脑和台式标签打印机工作非常不便，可以连接智能手机App进行打印的便携式标签打印机前景广阔。由此，品胜科技牵手重庆邮电大学、西南大学，着手研发硬件和软件。两年后，一款手掌大小的标签打印机和配套的App问世，通信基站维护人员得以“轻松上阵”。

全球第一家开发出能连接手机的标签打印机的企业诞生了。这个“第一”，为品胜科技带来了一大波红利。随着智能手机日渐普及，便携式标签打印机的魅力凸显，公司经营收入快速攀升：2014年4000万元，2015年6000万元，2016年1亿元，2017年2亿元。

但好景不长。2017年后，随着另外三四家企业进入，便携式标签打印机市场很快出现同质化竞争，价格战愈演愈烈。受此冲击，品胜科技尽管不遗余力在通信行业之外拓展电力、医疗和交通等行业市场，但收效甚微。

如何闯出一条新路?由于以前做的是传统标签打印机，公司掌舵人决定紧随智能化浪潮放手一搏，转型开发电子标识打印机。2018年，品胜科技成立物联网公司，组建技术团队攻关该项目，并取得初步成功。

面临困境再创新，产品从没人买到不愁销

最高单价超4万元，整个行业为之震惊：怎么卖得出去?事实上，这一担心是多余的

然而，新产品出来后却卖不出去。

经市场调查，他们找到了原因：企业进行智能化转型升级，在标识应用方面需要的是一整套解决方案。如果只有电子标识打印机而无与之相匹配的标识应用系统，企业的标识应用就无法落地。

形势所逼，品胜科技不得不作出新的选择：在做硬件产品的同时开发标识应用系统，为企业提供标识应用解决方案。

2018年下半年，标识应用解决方案初步开发成功。

但在使用过程中，因硬件产品和系统技术不成熟，出现了系统识别条码准确率不高以及漏读、误读等问题，产品卖不出去。为突破困境，公司高薪挖来技术人才，通过优化算法、应用新的电子标识天线技术，着力提升软硬件产品质量。

2019年上半年，品胜科技成功解决了前述问题，并以高出行业同类产品的价格售卖电子标识打印机。其最低单价为700元左右，最高单价超出了4万元。

整个行业为之震惊。有不少人质疑：如此高的价格，怎么卖得出去?

事情的发展却正好相反。2019年起，随着企业智能化改造升级对电子标识应用的需求日渐增大，品胜科技的产品很快在电力、通信等行业打开了市场，销售业绩呈现出几何倍增的势头。

到2021年，其电子标识类解决方案(包括电子标识打印机及相关耗材、软件和服务)销售额由2018年的200万元攀升至1.3亿元，产品被华为、国家电网、中国移动、重医附一院和农业银行等200多家单位广泛应用于智能仓储、资产管理、人力资源管理等领域。

今年以来，品胜科技又拿到了大量订单，预计电子标识类解决方案销售额全年将突破2.5亿元，继续实现同比100%的增长。

锁定需求，独树一帜形成竞争优势

针对各行业不同应用场景研发专用产品，加上技术创新，大幅提升了竞争优势。以电力公司的智能仓储为例，30秒可完成90个电表的扫描出库工作，效率是之前的90倍

“品胜科技的核心竞争力还在于抓住了细分市场的需求。”罗维解释。

原来，在开发电子标识打印机的过程中，他们调查发现，不同行业甚至同一行业的不同应用场景，对标识应用的需求有所不同。而当时整个标识行业都是做的通用型电子标识打印机，行业针对性不强，因此不少客户使用起来总感到不太顺畅，希望能买到针对性强的产品。

品胜科技高层意识到，针对各个行业的不同应用场景研发专用型电子标识打印机，不但能更好地迎合行业需求，还能与同行形成错位竞争。

于是，品胜科技利用多年来在传统标签领域积累的经验，研发出了专用型电子标识打印机。

独树一帜的产品和模式，再加上前述软硬件产品技术问题的解决，让品胜科技形成了自己的强大竞争优势：电子标识读取准确率从最初的85%提高到了99%，远高于行业90%的水平。同时，标识应用解决方案大幅度提高了智能仓储等应用领域的工作效率。

以电力公司的智能仓储为例：在工人手持RFID读取器扫描电表上条形码的传统操作模式下，30秒才能完成一个电表的出库工作。而运用品胜科技的电子标识应用解决方案，30秒可完成90个电表的扫描出库工作，效率是前者的90倍。

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有眼光有魄力，才能实现更好发展

企业要实现更好的发展，不能被动地等待机会，而要用超前的眼光捕捉机遇，找准市场需求，主动出击。尤其在遭遇发展困境时，更应如此。

品胜科技的成长之路无疑是一个好的典型：无论是在企业发展初期率先在全球研发出可用手机App连接的标签打印机，还是后来在行业独树一帜开发专用型电子标识打印机，都体现出了其以超前眼光精准捕捉机遇和市场需求的能力。

当然，这只是品胜科技能够成长为专精特新“小巨人”企业的重要原因之一。我们还看到，在产品遭遇销售困境时，品胜科技除了千方百计寻找新的市场需求点外，更迅速把想法变成了行动，这显然不是单靠有眼光就能做到的。

品胜科技的例子告诉我们，企业依靠“眼光+过人的魄力”，才能以市场需求为导向，抢占市场先机。