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从背柑橘叫卖的家庭妇女到龙眼女王

来源:华龙网-重庆晨报2017-04-20

   黄正权在江南果蔬批发市场。

■人物

黄正权,江津人,西南地区最大的进口水果批发商金果源商贸有限公司董事长。经过黄正权30多年经营,金果源已成为中国进口水果业的龙头企业,该公司进口的泰国龙眼在国内市场占比20%,掌握着进口龙眼国内市场议价权。

■声音

我们做生意强调共赢,不希望为了满足自己个人的需求,去把价格涨得很高。我希望慢慢涨,该给别人一些利润,要让客户拿回去有得赚。

■对话

重庆晨报:为什么一直把总公司设在重庆?

黄正权:我很苦的时候,是从江津背着箩筐开始翻身的,那是我的根。我对重庆的感情非常深厚,虽然我没回重庆,但是以前在重庆的很多很多事情,时常在我脑海中回想,值得回忆,值得留念。

  每天早上4点钟,黄正权准时醒来,69岁的老太太熟练地打开微信,查看从泰国发回的信息,“泰国当天的天气,龙眼的收成以及运输路途情况都要了解。”根据这些信息,黄正权大致可以盘算出当天龙眼的进口情况。

  泰国是中国进口龙眼的最大出口国,每年90%的龙眼出口到中国,部分通过黄正权的公司进入国内市场。

  黄大姐的龙眼品相好很好卖

  6点,吃完早饭的黄正权前往广州江南果蔬批发市场,那里早已人声鼎沸、车水马龙。

  每天5-7点钟,全国最大的进口水果集散地江南果蔬批发市场,全国各地的批发商云集于此,从一级批发商手里看果、进货,再将它们运往全国各地的批发及零售市场。

  黄正权的三个货柜车整齐地停放在市场内,车门打开,每一个货柜车两千多箱各级龙眼整齐码放,十多个二级进货商迫不及待地指挥着三轮车、板车卸货,“早就定好了,黄大姐的货订晚了就没了。”来自福建的进货商周先生是老主顾了,他说黄正权的龙眼要贵一些,但因为品相好很好卖。

  临近7点三车龙眼卸货大半,披着红色披肩的黄正权走在市场里,和来往的客商打着招呼,“黄大姐”三个字此起彼伏。

  龙眼全部卸货完毕,黄正权回到办公室,和远在泰国的员工沟通了解当地的情况,黄正权告诉员工,“今天的定价还是按昨天的走,不要变动。”至此,占当日国内市场份额20%以上的进口龙眼才正式定价,而黄正权每一天的定价,会对国内龙眼市场产生巨大影响。

  黄正权并不担心因为自己的定价影响销售,她的货前几天已经订完了,先拿货后定价一直是这里的传统。“这也基于进货商对我的信任,知道我不会狮子大开口。”黄正权说。

  背篼背出第一桶金,被敲竹杠决定转型

  上世纪80年代,黄正权还是江津的一个家庭妇女,命运的转折在大儿子考上大学后。

  丈夫在重庆钢铁厂工作,是家里唯一的经济来源,“三个孩子的学费是一笔不小的数目”。为让全家摆脱困境,黄正权从老家收购了近300斤广柑和橘子,背着背篼在重钢集团门口叫卖。因为价格便宜,不到一天就卖完了,净赚几十块钱。

  黄正权凭着背篼里的柑橘,赚到了“第一桶金”。随后的十几年,黄正权将外地水果引进到重庆,生意越做越大。2002年,黄正权成立重庆金果源商贸有限公司,在广州、成都、昆明、贵阳等地建立十多个分部。

  2000年后,国外水果逐渐进入中国市场。同时,西南片区的水果逐渐满足不了金果源的生意,黄正权决定南下广州进货。

  当时国内进口水果批发一直是卖方市场。黄正权很难在广州的一级批发市场拿到最好的货。有一次,黄正权在一级批发商那儿定了三车龙眼,对方却压货不给她,3天后对方要求涨价,这让黄正权很气愤,却无能为力,“那时我就想,不能让人扼住了喉咙。”

  亏几百万赢得人心,水果生意越做越大

  经过分析,黄正权发现东南亚的热带水果价格不高销量却大,且70%来自泰国。“想要掌握货源,必须进驻泰国”。2007年,60岁的黄正权带着大儿子飞往泰国,采购龙眼。

  当时泰国的龙眼市场一片混乱,初来乍到的黄正权没有话语权,只能另辟蹊径抢货源,“寻找到合适的果园后,我们直接承包了他们的果树。当果树还是苗的时候就开始包,也不管一年后能不能有好收成。”黄正权说,当时就是一场赌博。

  黄正权投了六七百万元,谁知第二年泰国遭遇水灾,没等得到成熟采摘,龙眼就烂在了树上。由于有几家中国老板违约撤资,黄正权只得硬着头皮收下了承包的所有龙眼。虽然黄正权亏了几百万元,却换来了当地果农的信任。

  大灾过后,国内市场龙眼极度缺货,价格急剧飙升,即使别的老板出高价收购,但泰国的果农只愿意把货卖给黄正权。“那一年,整个市场只有我有货。不但把赔的钱赚回来了,还略有盈余。”黄正权说,这叫因祸得福。

  从那以后,黄正权的水果生意日益壮大,不仅在泰国有自己的果园,还有生产基地和检测中心。目前,国内市场20%的泰国进口龙眼,都来自金果源,黄正权成了泰国龙眼在中国最大的进口商。

  生意做到全世界,根一直在重庆

  虽然年近七十,黄正权的干劲却很足。她的公司陆续引进了美国脐橙、澳洲红提、智利车厘子,最近又引进了荷兰苹果,进口水果种类近20种。

  黄正权常年在广州,但每年的六七月要回一趟公司总部重庆,“我迟早要回去,根要扎在故乡。”

  每年开年会,全国各地分公司负责人都要到重庆来,他们中大部分人是黄正权亲自挑选的重庆老乡,“还是重庆人实在,可以信赖!”

  记者 石亨

  

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从背柑橘叫卖的家庭妇女到龙眼女王

2017-04-20 06:22:46 来源: 0 条评论
【摘要】 泰国是中国进口龙眼的最大出口国,每年90%的龙眼出口到中国,部分通过黄正权的公司进入国内市场。

   黄正权在江南果蔬批发市场。

■人物

黄正权,江津人,西南地区最大的进口水果批发商金果源商贸有限公司董事长。经过黄正权30多年经营,金果源已成为中国进口水果业的龙头企业,该公司进口的泰国龙眼在国内市场占比20%,掌握着进口龙眼国内市场议价权。

■声音

我们做生意强调共赢,不希望为了满足自己个人的需求,去把价格涨得很高。我希望慢慢涨,该给别人一些利润,要让客户拿回去有得赚。

■对话

重庆晨报:为什么一直把总公司设在重庆?

黄正权:我很苦的时候,是从江津背着箩筐开始翻身的,那是我的根。我对重庆的感情非常深厚,虽然我没回重庆,但是以前在重庆的很多很多事情,时常在我脑海中回想,值得回忆,值得留念。

  每天早上4点钟,黄正权准时醒来,69岁的老太太熟练地打开微信,查看从泰国发回的信息,“泰国当天的天气,龙眼的收成以及运输路途情况都要了解。”根据这些信息,黄正权大致可以盘算出当天龙眼的进口情况。

  泰国是中国进口龙眼的最大出口国,每年90%的龙眼出口到中国,部分通过黄正权的公司进入国内市场。

  黄大姐的龙眼品相好很好卖

  6点,吃完早饭的黄正权前往广州江南果蔬批发市场,那里早已人声鼎沸、车水马龙。

  每天5-7点钟,全国最大的进口水果集散地江南果蔬批发市场,全国各地的批发商云集于此,从一级批发商手里看果、进货,再将它们运往全国各地的批发及零售市场。

  黄正权的三个货柜车整齐地停放在市场内,车门打开,每一个货柜车两千多箱各级龙眼整齐码放,十多个二级进货商迫不及待地指挥着三轮车、板车卸货,“早就定好了,黄大姐的货订晚了就没了。”来自福建的进货商周先生是老主顾了,他说黄正权的龙眼要贵一些,但因为品相好很好卖。

  临近7点三车龙眼卸货大半,披着红色披肩的黄正权走在市场里,和来往的客商打着招呼,“黄大姐”三个字此起彼伏。

  龙眼全部卸货完毕,黄正权回到办公室,和远在泰国的员工沟通了解当地的情况,黄正权告诉员工,“今天的定价还是按昨天的走,不要变动。”至此,占当日国内市场份额20%以上的进口龙眼才正式定价,而黄正权每一天的定价,会对国内龙眼市场产生巨大影响。

  黄正权并不担心因为自己的定价影响销售,她的货前几天已经订完了,先拿货后定价一直是这里的传统。“这也基于进货商对我的信任,知道我不会狮子大开口。”黄正权说。

  背篼背出第一桶金,被敲竹杠决定转型

  上世纪80年代,黄正权还是江津的一个家庭妇女,命运的转折在大儿子考上大学后。

  丈夫在重庆钢铁厂工作,是家里唯一的经济来源,“三个孩子的学费是一笔不小的数目”。为让全家摆脱困境,黄正权从老家收购了近300斤广柑和橘子,背着背篼在重钢集团门口叫卖。因为价格便宜,不到一天就卖完了,净赚几十块钱。

  黄正权凭着背篼里的柑橘,赚到了“第一桶金”。随后的十几年,黄正权将外地水果引进到重庆,生意越做越大。2002年,黄正权成立重庆金果源商贸有限公司,在广州、成都、昆明、贵阳等地建立十多个分部。

  2000年后,国外水果逐渐进入中国市场。同时,西南片区的水果逐渐满足不了金果源的生意,黄正权决定南下广州进货。

  当时国内进口水果批发一直是卖方市场。黄正权很难在广州的一级批发市场拿到最好的货。有一次,黄正权在一级批发商那儿定了三车龙眼,对方却压货不给她,3天后对方要求涨价,这让黄正权很气愤,却无能为力,“那时我就想,不能让人扼住了喉咙。”

  亏几百万赢得人心,水果生意越做越大

  经过分析,黄正权发现东南亚的热带水果价格不高销量却大,且70%来自泰国。“想要掌握货源,必须进驻泰国”。2007年,60岁的黄正权带着大儿子飞往泰国,采购龙眼。

  当时泰国的龙眼市场一片混乱,初来乍到的黄正权没有话语权,只能另辟蹊径抢货源,“寻找到合适的果园后,我们直接承包了他们的果树。当果树还是苗的时候就开始包,也不管一年后能不能有好收成。”黄正权说,当时就是一场赌博。

  黄正权投了六七百万元,谁知第二年泰国遭遇水灾,没等得到成熟采摘,龙眼就烂在了树上。由于有几家中国老板违约撤资,黄正权只得硬着头皮收下了承包的所有龙眼。虽然黄正权亏了几百万元,却换来了当地果农的信任。

  大灾过后,国内市场龙眼极度缺货,价格急剧飙升,即使别的老板出高价收购,但泰国的果农只愿意把货卖给黄正权。“那一年,整个市场只有我有货。不但把赔的钱赚回来了,还略有盈余。”黄正权说,这叫因祸得福。

  从那以后,黄正权的水果生意日益壮大,不仅在泰国有自己的果园,还有生产基地和检测中心。目前,国内市场20%的泰国进口龙眼,都来自金果源,黄正权成了泰国龙眼在中国最大的进口商。

  生意做到全世界,根一直在重庆

  虽然年近七十,黄正权的干劲却很足。她的公司陆续引进了美国脐橙、澳洲红提、智利车厘子,最近又引进了荷兰苹果,进口水果种类近20种。

  黄正权常年在广州,但每年的六七月要回一趟公司总部重庆,“我迟早要回去,根要扎在故乡。”

  每年开年会,全国各地分公司负责人都要到重庆来,他们中大部分人是黄正权亲自挑选的重庆老乡,“还是重庆人实在,可以信赖!”

  记者 石亨

  

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