渔港寻鲜

参观渔港、了解捕鱼作业、促成渔货交易、烹制品尝，珠海免税MALL打破直播带货的常规模式——走出直播间，将销售前置至项目一线，开启了别开生面的“渔港寻鲜”直播。

这一新颖的直播模式丰富了消费者的购物体验，进一步推动了格力地产旗下大消费产业与数字电商的深度融合，探索和构建数字时代下的消费新模式。

新兴电商直播 赋能传统渔业

珠海免税MALL作为格力地产（600185.SH）旗下的重要商业项目，一直致力于为消费者提供高品质、多样化的购物体验。面对电商经济的蓬勃发展，珠海免税MALL不断创新经营模式，积极拥抱数字化变革。此次走进洪湾中心渔港进行海鲜直播，是珠海免税MALL在直播领域的一次重要挑战，也是格力地产大消费项目协同发展的助推力。

从在直播间进行商品展示，到走出直播间，把镜头转向销售一线的现场，向消费者展示了洪湾中心渔港的交易场景、丰富的海鲜产品和严格的质检流程，消费者可以通过在直播间中实时互动、提问咨询，促进下单购买。

“渔港寻鲜”的直播方式，为珠海免税MALL吸引了更广泛的潜在客户群体，提高了消费者的购买信心；在促进地方经济，特别是渔港经济的发展上，还能帮助渔民拓宽销售渠道，实现双赢。

消费数字化 推动电商转型

一直以来，珠海免税MALL都在不断创新和优化直播模式和营销策略，以适应不断变化的市场需求和消费者需求，推动电商平台的转型升级。“走出直播间”为珠海免税MALL拓展了销售机会和市场份额，也为其带来了新的挑战和机遇。

“鲜”是渔货交易的首要考虑。珠海免税MALL在选品标准上，选择与渔获捕捞、加工、运输的供应商合作，确保其提供的海鲜产品从源头上就达到高标准。在“渔港寻鲜”直播中，消费者跟随主播“登上”停靠在洪湾中心渔港的渔船，还可以在一箱箱、一筐筐中挑选“第一手”海鲜。

供应商船之皇商贸相关负责人表示，珠海免税MALL通过直播销售，将渔港鱼获交易与B2C的电商平台相结合，打破了传统销售渠道的限制，实现了销售渠道的多元化和数字化。

“这种直播模式不再局限于商品销售，更是一种文化和生活方式的传播。接下来，珠海免税MALL还将定期策划类似主题活动，结合时令、节日或者特定主题，丰富直播内容，吸引并保持观众的兴趣。”海控科技助理总经理李素芬表示，“我们会进一步加强与供应商、物流公司等的紧密合作，以保障运输的时效与质量，推动了格力地产大消费项目与数字电商融合的快速发展。”

创新运用 培育新质生产力

近年来，珠海免税MALL通过深挖私域流量、建立分销网络以及精细化用户运营等多维度策略，成功实现了业务的突围与发展。其中 ，“走出去”的创新举措，为其在用户运营维度上拓宽了品牌知名度，也极大地增强了用户的活跃度和黏性。

“我们‘走出去’到销售一线，对目标客户进行精准导流，利用大数据分析用户画像，了解客户需求，定制个性化的营销策略，再通过线上线下融合的方式，引导线下客流关注并使用珠海免税MALL平台，从而实现流量的有效转化和价值提升。”李素芬介绍。只有在离消费场景越近，才越有可能促进品牌消费转化。珠海免税MALL“走”出了拓销一体的全新营销模式。

目前，电商直播已成为电商经济的新趋势。“走出直播间”销售模式的尝试，不仅展示了珠海免税MALL构建的全新数字生态圈，实现了消费者、电商平台和大消费项目的共赢直播带货的强大魅力，也为推动其销售额增长提供了有力支持。

未来，格力地产及旗下项目将依托自身的资源和优势，积极探索新的商业模式和营销策略，为消费者提供更加优质、多元化的消费体验和服务。

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