每一次的产业技术革命,在驱动生产力跃升的同时,也会给从业者带来新的机会。

随着网络市场Wi-Fi 7的加速到来,园区网络“光进铜退”势在必行。有数据显示,这将带来每年超百亿的市场新机会,对于华为的合作伙伴来说,如何抓住这个机遇?如何赢在数智园区新时代?

答案就在华为日前发布的园区网络“光进铜退”先锋行动中——通过提供丰富的营销资源和拓展支持,帮助广大合作伙伴抓住园区网络“光进铜退”这一十年一遇的重大机会。

华为中国政企CMO邱恒表示,“华为将投入5000万元营销资源支持园区网络‘光进铜退’先锋行动,沿着销售的全生命周期,全方位支持新老伙伴,挖掘商机,突破项目,扩大规模,并实现能力的提升。”

可见,为了携手伙伴共赢数智园区新未来,华为是出钱又出力。

全光园区每年带来超百亿的新商机

实际上,在过去几年里,全光网络的大规模应用已经开启,并且从家庭走入园区,以及千行万业。进入到2024年,随着Wi-Fi 7的推广普及,园区网络也开始进一步加快数智化转型升级的步伐。

由于具有带宽更高、建设成本更低、管理简便、方便长期演进等特点,全光网络受到了越来越多园区的欢迎,在校园、医院、酒店、工厂等行业场景得到广泛应用。

邱恒介绍说,在上述几个行业,全光网络涌现的新商机每年超过130亿元,其中教育65亿、医疗25亿、制造30亿、酒店10亿。超过百亿元的市场机会,无疑是合作伙伴难得的新增长点,尤其是在过去的一两年里,很多合作伙伴都在努力寻找新的成长空间。

值得注意的是,这些典型场景大多集中在商业市场,而华为在商业市场坚持以伙伴为主导的策略,支持伙伴服务好千行万业的客户。

邱恒表示,2023年华为商业市场合作伙伴数量增长了26%,其中光接入合作伙伴增长了31%,而通过光接入专业化能力认证的伙伴数量增幅更是达到76%,呈现出高速增长的态势。

进入2024年下半年,华为则希望通过园区网络“光进铜退”先锋行动,联合新老伙伴一起做大行业纵深,扩大全光园区的市场覆盖,与合作伙伴一起实现商业共赢。

全生命周期的营销资源支持

全光园区是一个新旧并存的市场领域,既包括传统园区网络的升级改造,也有不少新建园区从零起步建设全光网络。同样,对于全光园区市场的合作伙伴,华为既为老伙伴提供更多支持,又欢迎新伙伴的加入。

为此,华为一方面联合老伙伴,通过深耕原有领域来做大业务规模,深入地市实现纵深拓展;同时也将使能400家新伙伴,支持他们开发全光网络业务,从标杆案例做起实现规模突破。

邱恒介绍说,华为将沿着商机挖掘、项目突破、扩大规模这样的销售全生命周期,来为合作伙伴提供全方位支持。

在商机挖掘方面,华为面向57+价值地市全面投放F5G全光园区2.0的广告,重点推介华为全光网络明星方案在各行业的场景化应用;并通过8辆展车、19+对话室资源等多维营销阵地,实现客户伙伴的建立联系;华为在亿企智仔小助手则入驻合作伙伴已有的微信群,通过样板点介绍、资讯分享和社群福利发送等激活社群,辅助运营培育商机;同时华为投入360人的团队支持伙伴作战,助力拓展市场抓商机。

在项目突破方面,华为通过专属团队,为合作伙伴提供POC和交付能力支持;给予合作伙伴商务优惠和Demo折扣样机优享;同时通过伙伴三朵云提供覆盖5大细分场景的34套装备,并支持伙伴建立自己的店铺。

在扩大规模方面,华为则面向合作伙伴全面开放20 +样板点,提供600批次的参观资源支持,同时通过1500万产业激励、线下圈子活动等,为合作伙伴全光网络业务的持续经营提供支撑。

我们相信,这些营销资源的投入,不仅能支持合作伙伴从零起步,实现首单突破,更能加速拓展客户,进而达成规模化成长的目标。

助力合作伙伴的能力提升

作为一个相对较新的市场领域,全光园区对于合作伙伴的能力也提出了新的更高要求。一方面,合作伙伴需要了解全光网络的产品技术特点,另一方面,更要能够针对客户的需求痛点设计出有竞争力的解决方案。

无论对于新伙伴还是老伙伴,要讲清全光网络的核心价值,合作伙伴都需要具备新的能力。为此,华为也在能力提升方面投入大量资源,给予合作伙伴支持。

邱恒介绍说,华为针对不同类型的伙伴,提供有针对性的赋能支持。面向新加入伙伴,1V1送课上门;面向具备能力认证的伙伴、ASP、金牌等,提供省维度的1-N线下赋能;面向总代、集成商等全部伙伴,提供全国线上直播培训课程。这样,通过500+场赋能,点、线、面多种方式的覆盖,达成对全部伙伴的全面能力的提升。

不难预见,有了这些联合营销和赋能支持,华为合作伙伴将实现园区网络业务的快速成长。

对此,深圳市星华时代高级副总裁陈康延介绍道,在华为的支持下,其项目金额实现了从百万级到千万级的突破,目前已经成为华为亿元伙伴俱乐部成员;而F5G全光网“简单、好用、省钱”的特点,不仅大大提升了客户满意度,也帮助其建立起了差异化的竞争优势。可以说,华为F5G成就了用户与伙伴。

伴随着数字化、智能化的推进,F5G全光园区2.0,正在成为数智园区的新标配。全光网络在助力园区释放生产力新动能的同时,也成为合作伙伴业务成长的新助力。

“遇见光,追逐光,成为光,与光同行”,是“伙伴+华为”在追求卓越和创新道路上的共同使命。

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