你奋斗的样子最好看丨张永红：轮椅上“播”出精彩人生
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编者按：
一年时间，4位全国脱贫攻坚先进个人，跑出了乡村振兴加速度。
在奔向小康的路上，他们积极探索巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接新路径，在自己的小天地里实现大作为。五一劳动节来临，重庆市乡村振兴局联合华龙网推出《你奋斗的样子最好看》系列报道，让我们走近他们的故事，感受乡村振兴的新图景。
“粉丝宝宝们，可以先点关注，今晚7点直播间炸福利了，正宗土货，跑山猪腊肉香肠……”
在直播间，张永红和其他带货主播没有太大差异，业务熟练、亲切感十足。镜头背后，他坐着轮椅在办公场地穿梭，稳健地指挥，笑容中透着从容和自信。
在重庆市武隆区和顺镇海螺村，张永红是一家电商公司的董事长。正是这个平台，让他脱离贫困，助他实现梦想，开启了轮椅上的第二人生。
破茧
轮椅上的电商达人
故事由一场悲剧开始，年轻的小伙有用不完的干劲，却意外被落石砸中导致瘫痪。
2005年，26岁的张永红，面对命运的捉弄和人生的考验，贫困的茧越织越大，把他网住逼进绝望里。
挣扎许久，2012年，不甘心的张永红决定在网上卖土货，为自己筹钱治病。
一个决定改变人生，彼时的张永红并没有想过，吃着低保的自己，有一天也能成为电商达人，开创一家公司，并且帮助别人增收致富。
“过去我是镇上最穷的，银行卡只有5毛钱，我能走到今天，全靠党和政府以及网友的信任与支持。”过程的艰辛，旁人难以体会，张永红说得云淡风轻。
可细节藏不住，一个人的蜕变往往体现在细枝末节里。
张永红对自己产品的优势十分明了，城里人想吃绿色生态的土货，买的就是一个“土”字。
为了保证产品一贯以来的品质，张永红竭力为顾客提供最“土”的土特产。长期下来，他也练就了一双“火眼金睛”——辨别土鸭，摸气管；土鸡蛋，用手电筒照；土猪，则看毛色……
把电商作为事业经营下去，张永红用了十二分的诚意，对产品严把关，对照片不美化，对客户予信任。客户变成朋友，货到付款的“老规矩”也延续至今。
靠着不断积累的老客户，订单越来越多，带着农产品主动找上门的村民多了起来。
2013年，张永红开了淘宝店，订单量大增，他开始雇人来帮忙。镇上也帮他申请搬迁补助，并号召残联等单位捐助，筹集资金近10万元，为他在海螺村主干道旁新修了两层小楼，以方便货物运输。
创业的过程看似顺遂，其实也曾吃过亏，栽过跟头。
有一个客户，买了张永红的菜籽油后，以三无产品为由要求几倍赔偿。协调对方退货，却被拒绝。
“明明是很好的产品，对方也承认吃了没问题，他也不愿意退货，为啥还要赔偿？”曾经的张永红也不解，好在多方努力下终于协商解决。
如今，在政府的扶持下，张永红的公司早已资质齐全，张永红也从曾经的电商“小白”晋升达人，现在他还经常被邀请去其他地方开设课堂，讲授电商“秘诀”。
目前，通过采取“线上”与“线下”相结合的销售方式，张永红的土特产销售地已拓展到北京、上海、广东、成都等全国各大中城市，而他所经营的“传宏土特产品有限公司”淘宝网店已成为五钻店家，月均销售额数十万元以上，成为全区农村电商发展的重要标杆。
觉悟
乡亲们的致富贵人
一手烂牌打出王炸效果，农家土货成紧俏尖货。
随着张永红把电商搞得风生水起，周围相亲们的态度也在悄然发生着变化。
起步阶段，张永红向周围收货，收到的不是质疑就是嘲笑，“这个山沟沟里头搞得成啥子网上卖货嘛，这些农村遍地都是的土货到了城头能卖得起价迈。”
就连父亲也时常打破，“你床都下不了，能卖啥？别瞎折腾！”
也许是走投无路，也许是天生有着带头人的潜力。
面对四面八方的压力，张永红靠着借钱买来的智能机，一个个的电话打出去，说不通道理，就直接让利，“你莫管嘛，把东西给我，我给你钱就是，保证不比外头卖得便宜。”
口口相传下，附近的相亲都晓得了：海螺村有个收农产品的，给的价格比在场镇上卖的价还高。
山沟沟里，散户要想卖农货补贴家用，十分不易，要么就是需要肩挑背扛走上三四个小时，要么就是花费比货物还贵的往返车费。
有了张永红这个“出口”，一时间，主动上门的乡亲络绎不绝，甚至辐射到的其他区、镇。
70多岁的唐忠碧在鸭江镇居住，地里的土豆蒜苗、上山采的羊肚菌、家里的土鸡蛋，她都送到张永红的公司来卖。
张永红从不在价格上克扣大家，压缩自己的收益也不愿乡亲吃亏。一来二去，唐忠碧心里感激这个小伙子，就老是另外给张永红带点不卖的“心意”。
张永红不好拒绝这份善意，便总是按价算钱给老人。
有了稳定的收入后，张永红主动向村干部提出，今后不再领取低保，要靠自己的能力过上好日子。
他下定决心一定用好自身电商经营的优势，扩大产品销售额，持续促进群众增收，带领乡亲们共同奔向小康新生活。
如今，张永红共带动周边近3000多户农户的农产品销售，年销售额上千万元。公司有固定的的薪酬人员，旺季时，他还雇佣农户帮忙。
市场打开后，往往供不应求，他便萌生了给乡亲们免费送鸡仔、猪仔的想法。
“一方面帮助乡亲们提高收入，另一方面也增加公司的货源。”说做就是做，去年9月开始，张永红将自家母猪下的猪仔赠送给乡邻，还自费增加了鸡苗、鸭苗的赠送。
到现在已经有200多户农户、残疾家庭收到张永红的赠送。为了让他们放心大胆的养殖，张永红还以公司的名义和他们签订了认购合同，给养殖户留下保底的出路。
2021年张永红获得“全国脱贫攻坚先进个人”称号，被评为重庆市优秀共产党员。
荣誉提升觉悟，对此他不敢懈怠。
他说，今后仍会一如既往地帮助需要帮助的人，带动大家一起致富奔小康，为乡村振兴贡献自己的力量。
修行
直播间的带货新人
张永红直播间的当红产品，是自己养的跑山猪。
每次介绍这个主打产品，他信心十足：吃的是传统猪草熟食，跑的是生态山林，坚决不喂饲料，一般的超市、农贸市场买不到。
虽然市场打开了，张永红的土货再也不愁卖了，但他的“修行”没有止步。
最近兴起了直播间带货，张永红也不落后，立即注册开通了账号。
对于当主播，张永红还是新人，直播间的粉丝量不多，所以他最近经常在直播间开福利以吸引粉丝，顺便宣传自己的产品。
“今晚7点，直播间福利抽奖，不要你刷礼物，也可以不点小黄车，进来了解一下地道的农家土货……”
因为经常研究、学习其他的主播，张永红微笑面对镜头，耐心地回答评论问题，很快就吸引了不少人进入直播间。
下播后，他对华龙网-新重庆客户端记者说，“这个直播就是比较耗时间，必须要每天不间断的播，如果停播了，那就前面的功夫可能就白费了。”
身为董事长，张永化身多面能手，一方面随时关注市场的变化，一方面还不断扩展自身的品牌产品。
因为跑山猪已经有了不错的市场基础，张永红决定继续称热打铁，扩展生猪产业。
在区商务委的支持下，“传宏”电商网货基地落地了。
新建的80余间猪舍干净整洁，冻库、熏肉厂房也一一建起，下一步张永红准备引进黑猪，带动全村的农户养殖黑猪。
“现在的跑山猪算下来不比饲料猪赚得少，所以我一定会坚持做品质，引进黑猪也是这个原因。”
如今有不少村民在跟张永红学习养殖方法，在他的计划里，每家每户都有黑猪仔可养，黑猪们将在后山撒欢长肥，引来源源不断的客户，乡亲们都尝到甜头，生活也跟着美起来…
华龙网-新重庆客户端记者 王钰 杨淳淇
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